2013瓷磚衛(wèi)浴營銷 價(jià)格戰(zhàn)仍是主流

2013年過半，7月的南京家居市場一改往年淡季印象，依然熱力不減?；仡櫚肽陙?，作為家居上游產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)市場的購銷兩旺，為今年的南京家裝市場 打了一劑強(qiáng)心針，開春裝修市場得以快速復(fù)蘇，并一度出現(xiàn)需求“井噴”。與此同時(shí)，經(jīng)過去年一年家居行業(yè)低谷洗牌，家裝建材市場“大牌領(lǐng)跑，聯(lián)盟割據(jù)”的新 格局已經(jīng)初見端倪。那么，作為家居建材領(lǐng)域主角的瓷磚衛(wèi)浴市場半年發(fā)展情況如何？近日，小編走訪了南京瓷磚和衛(wèi)浴品牌，帶來這兩大主材門類最給力半年盤點(diǎn)。

市場回暖趨勢明顯 明碼實(shí)價(jià)成新策略

據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，今年的瓷磚、衛(wèi)浴市場伴隨著剛需業(yè)主的集中井噴呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢。

相比去年同期而言，馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等一線品牌在南京市場都有30%-50%不等漲幅，營銷業(yè)績增幅顯著。衛(wèi)浴市場也不容小覷，法恩莎衛(wèi) 浴直接突破50%的漲幅戰(zhàn)績頗佳，科勒衛(wèi)浴更是表示“這是近年來增長率最高的一次”。針對家居建材行業(yè)上半年的不尋常表現(xiàn)，南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會秘書長曲 直表示，今年上半年家居市場整體上漲，氣勢高昂，但是容量增加的同時(shí)也出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。“好的越好，差的就被洗牌，殘酷競爭的同時(shí)促就商家良性發(fā) 展”。

除了市場大環(huán)境的推動外，明碼實(shí)價(jià)成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià) 的銷售方式將會逐漸成為主流?！皷|鵬瓷磚系統(tǒng)化管理，產(chǎn)品線逐一細(xì)分，高端產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品上市前都經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研后給出合理價(jià)格” 東鵬瓷磚南京分公司總經(jīng)理徐劍說道。

新品亮相姍姍來遲 營銷模式多樣化發(fā)展

縱觀今年上半年的南京瓷磚、衛(wèi)浴市場，新品上市的 時(shí)間普遍推遲，衛(wèi)浴更是以上海廚衛(wèi)展為集中爆發(fā)點(diǎn)，爭奇斗艷，推陳出新。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年市場大環(huán)境不好，很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤 積。由于瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在人工費(fèi)和原料費(fèi)增長的今年，商家的利益空間在被一再的壓縮，借由3、4月份密集的展會和各種節(jié)假日低價(jià)售出 囤貨，同時(shí)也為品牌贏得更多的營銷空間。

然而，消費(fèi)者面對“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細(xì)化的道路似乎成為今年上 半年的獨(dú)特風(fēng)景，商家將更多的精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對品質(zhì)的把關(guān)上。法恩莎衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人表示，今年上半年不論是從店面還是人員培訓(xùn)上都做出調(diào)整。而 面對時(shí)下流行的“抱團(tuán)營銷”，科勒衛(wèi)浴營銷副總謝興松表示絕對不會盲目跟風(fēng)，加強(qiáng)渠道推廣和產(chǎn)品信息透明度，真正回饋消費(fèi)者保證品牌信譽(yù)才是首要。

價(jià)格戰(zhàn)仍舊是主流 品質(zhì)與服務(wù)突顯高端

消費(fèi)者買建材首先關(guān)心的是什么?價(jià)格。馬可波羅瓷磚今年上半年可謂不遺余力的打響價(jià)格戰(zhàn)，不論是活動頻次和力度都是空前的。相比以往， 馬可波羅今年拋棄設(shè)計(jì)師路線，真正讓利消費(fèi)者，成功轉(zhuǎn)型渠道，“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”。諾貝爾瓷磚將愛心傳遞至雅安災(zāi)區(qū)，感恩路線成為今年 上半年的主要方向，在此基礎(chǔ)上超值回饋消費(fèi)者，感恩客戶。“大牌低價(jià)”成為今年上半年瓷磚衛(wèi)浴市場的熱詞，而品牌意識的加強(qiáng)也顯而易見。諾貝爾瓷磚提出 “名石，名家，名作”的概念，邀請中國設(shè)計(jì)師十大影響力人物為名石館代言，模仿雞血石、瑪瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷磚，廣受高端消費(fèi)群體的好評。除此 之外法恩莎衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的7S服務(wù)體系和馬可波羅瓷磚提出的“至尊服務(wù)”概念也深入人心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更彰顯大牌氣質(zhì)。(來源：九正建材網(wǎng)）

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