去年也好，未來一、二年也好，南京家裝市場應該已有或會有很大的變化，但是起因我覺得還不在這塊 (大家所指的今年以限購政策為主的國家調控政策)。今年市場急劇的變化主要受去年和前年房產政策影響。而未來的家裝行業的走向，我覺得南京市場將有翻天覆地的變化，肯定比較難做。

除了上游產業的影響外，還有國家政策影響可能是未來家裝行業最致命的問題。江蘇省建設廳去年6月份出臺了相關的政策，2012年年底蘇南主城區精裝房的裝修率要達到50%以上，蘇北達到30%以上，這一塊家裝企業沒辦法去操控，政策的風險是最大的風險，所以我個人覺得房產對家裝行業的影響是深刻的，而且是長遠的，但國家其他有關精裝房政策的影響又是致命的。講一講美庭家居，我們對2011年產值目標和11,12年的發展，做了細致的規劃和準備。在很多工作中，我們保持很輕松，很鎮定的心態，現在的家裝行業的競爭絕對是企業和企業之間全面的競爭，憑一招鮮就想獲得市場和消費者的認可已絕無可能!我們一定會立足南京市場，同時加快在蘇皖地級市和百強縣的布局，這也是我們的最大的機遇。對這樣的影響(房地產和精裝房政策)，我們是有思想準備的。

我不看好今年南京的家裝市場，但是我看好美庭家居，美庭的利潤率是所有家裝公司中最低的，而我們產品的性價比一定又是家裝行業中最高的!我們的品質(產品和服務)也是一天比一天好。我要把我的品牌做好，渠道做好，建立起強大的美庭企業文化和標準化的流程，我們愿意與大家分享我們的工作經驗和管理心得。

影響從08年開始，南京家裝市場出現了微妙的調整，不可能再像前幾年的狀況了，你可能不相信，現在買房的人是怎樣的一群客戶?剛需要占到90%，這部分客戶花了那么多錢買房，還有多少錢裝修?再加上精裝房和保障房的推出，保障房現在不僅僅只是一個政策!

新房裝修是我們的一部分業務，而不是所有。美庭今年要做到2。5億，除了要打造強大的市場營銷隊伍以外，還要拓展 新的市場。我分析了一下，南京有800萬人，平均五個人有一套房子，老房的保有量應該在100萬套以上。從2011年開始老房裝修是巨大的裝修市場，所以我讓我們營銷總監建立二手房營銷中心。第二，我們在南通開了近10家分店，我要求南通在今年成立鄉鎮營銷團隊，這一塊市場也是巨大的，是驚人的，所以我們要招每個鎮的兼職營銷員。其他市場，可能是另外一種情況。

另外，今年我依然做網絡營銷，為什么?第一，我的套餐最適合網銷。我們的超低利潤率超高性價比，誰在網絡上議論我都不怕，真理越辯越明;第二，剛性客戶的需求，像70后，80后，90后也好，對2011，唯一的增長是網絡銷售。

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