隨著時(shí)間的推移，國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控的影響逐漸在房產(chǎn)下游行業(yè)的家居業(yè)中顯現(xiàn)。樓市的限購(gòu)令，加息，家居建材原材料漲價(jià)，賣(mài)場(chǎng)租金的上漲，人工工資的增加，都給當(dāng)今的家居建材企業(yè)以最嚴(yán)厲的考驗(yàn)。剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)，家居建材商家的收獲多是不盡人意，昔日的“金九銀十”更是被戲稱(chēng)為“鐵九銅十”。

由于房產(chǎn)的限購(gòu)，市場(chǎng)裝修業(yè)主人數(shù)在減少，與此同時(shí)，為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，家居賣(mài)場(chǎng)在急速擴(kuò)張和膨脹。擴(kuò)張與減少使得家居建材行業(yè)出現(xiàn)僧多粥少的市場(chǎng)不對(duì)等現(xiàn)象。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，如何能逆勢(shì)而發(fā)，成了業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。

行業(yè)擴(kuò)張VS裝修業(yè)主數(shù)量下降 不對(duì)等現(xiàn)象凸顯

嚴(yán)厲的房產(chǎn)政策對(duì)家居行業(yè)的影響隨著時(shí)間的推移逐漸顯現(xiàn)。如果說(shuō)今年三月火爆的家居市場(chǎng)曾經(jīng)給眾多商家?guī)?lái)許多驚喜的話，那么今年的五一，十一的家居建材市場(chǎng)則是給眾多商家一個(gè)警示：房產(chǎn)調(diào)控的影響開(kāi)始顯現(xiàn)了！

限購(gòu)令下，隨著保障房大量投入市場(chǎng)，商品房的銷(xiāo)量有所減少，如大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理孟慶元所說(shuō)，國(guó)家這次的房地產(chǎn)調(diào)控政策力度大，持續(xù)周期長(zhǎng)，導(dǎo)致房源的整體數(shù)量下降。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，“十一”黃金周期間，西安樓市商品房共成交616套，較去年同期下滑57.4%。搜房網(wǎng)記者十一期間對(duì)賣(mài)場(chǎng)的走訪中，許多商家紛紛表示，十一期間家居建材賣(mài)場(chǎng)的人氣比往年有所下降。

與此同時(shí)，為了搶占更改多的市場(chǎng)份額，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐卻沒(méi)有減緩。就古城西安來(lái)說(shuō)，從紅星美凱龍的進(jìn)駐，到07年居然之家西安店的開(kāi)業(yè)，09年紅星美凱龍奧特萊斯店的開(kāi)業(yè)，再到現(xiàn)在的華南城，短短數(shù)年西安大大小小的家居建材賣(mài)場(chǎng)多達(dá)十幾家。

一方面是家居行業(yè)營(yíng)業(yè)面積的擴(kuò)張，一方面是嚴(yán)厲的房產(chǎn)政策下裝修面積的減少，市場(chǎng)的不對(duì)等現(xiàn)象逐漸凸顯。

促銷(xiāo)常態(tài)化業(yè)主消費(fèi)理性 商家呼吁理性促銷(xiāo)

由于市場(chǎng)的調(diào)控，房源的減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家居建材有“無(wú)促不銷(xiāo)”的說(shuō)法。2.14情人節(jié)、3.15、五一、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕、元旦，一年中幾乎天天在促銷(xiāo)，但是在促銷(xiāo)天天有的今天，裝修業(yè)主的消費(fèi)卻是越來(lái)越理性。常態(tài)的促銷(xiāo)無(wú)疑已經(jīng)不能再吸引消費(fèi)者的眼球。

“過(guò)年了別人家小孩穿新衣服，我們家小孩不能穿舊的吧。別人家都在搞促銷(xiāo)，搞活動(dòng)，那我們的店員也得搞活動(dòng)”生活家地板西安公司總經(jīng)理陳德武如是說(shuō)。“其實(shí)，眾商家應(yīng)該互相溝通，形成一個(gè)默契，但是這個(gè)有點(diǎn)難度，還需要時(shí)間?！?/p>

“我們廠家過(guò)來(lái)的人說(shuō)西安的人消費(fèi)特別理性，我覺(jué)得，不光消費(fèi)者要理性，咱們經(jīng)銷(xiāo)商也需要有一個(gè)理性的營(yíng)銷(xiāo)模式”浪鯨衛(wèi)浴西安公司市場(chǎng)部經(jīng)理張國(guó)龍說(shuō)。商家的理性促銷(xiāo)在促銷(xiāo)天天有的今天顯得很有必要。對(duì)商家來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)也可以做到精準(zhǔn)定位，劃分好促銷(xiāo)要面對(duì)的消費(fèi)群體，如何能最大化的對(duì)這個(gè)群體把自己的產(chǎn)品推廣出去，這是一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)。理性促銷(xiāo)不僅可以節(jié)約投入的成本，還能最大限度的得到收獲。

進(jìn)軍三四線城市 搶占市場(chǎng)先機(jī)

限購(gòu)令之初，有很多房企就開(kāi)始轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一些家居建材企業(yè)也買(mǎi)時(shí)瞄向三四級(jí)市場(chǎng)。

誠(chéng)然，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)的中國(guó)，中小城市的人口數(shù)量，和購(gòu)買(mǎi)力都是不容小覷的。據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書(shū)》顯示，截至2009年我國(guó)城鎮(zhèn)人口6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市。此外，我國(guó)有超過(guò)7億的農(nóng)村人口，在未來(lái)20年，中國(guó)仍將處于城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)時(shí)期，每年將有1000多萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)居住，三四級(jí)城市的市場(chǎng)潛力需求可想而知。

在東進(jìn)山西運(yùn)城之后，大明宮建材城與今年又成功向西進(jìn)入寶雞。據(jù)了解，在不久，大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)還會(huì)在南邊和北邊分別進(jìn)駐到三四線城市，繼在西安市東西南北中格局之后，在西安周邊的三四線城市形成以西安為中的大的東西南北中的格局。據(jù)調(diào)查，目前三四級(jí)城市的家居市場(chǎng)發(fā)展速度很快，而且由于在這些三四級(jí)城市市場(chǎng)上基本很少有比較強(qiáng)勢(shì)的品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。

進(jìn)駐三四級(jí)城市可以拓展更大的市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，又可以提升品牌的影響力可謂是一舉兩得。但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，三四級(jí)市場(chǎng)處于銷(xiāo)售渠道的終端，如何提高終端商的市場(chǎng)操作水平，管理水平等還需要從長(zhǎng)計(jì)議。此外，大品牌的進(jìn)入必然對(duì)當(dāng)?shù)氐钠放朴兴鶝_擊，如何讓強(qiáng)龍壓過(guò)地頭蛇，都是家居建材商家進(jìn)入市場(chǎng)是要考慮的。

苦練內(nèi)功 提升品牌價(jià)值勢(shì)在必行

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，政策如何變化，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的是產(chǎn)品質(zhì)量，熱情周到的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)水平是以不變應(yīng)萬(wàn)變的法寶。

近年來(lái)，品牌所包含的精神因素開(kāi)始得到人們的關(guān)注，美國(guó)學(xué)者約翰?奧桑尼認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)行為絕非簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品所帶來(lái)的利益與成本進(jìn)行理性計(jì)算，而是消費(fèi)過(guò)程中個(gè)人體驗(yàn)過(guò)程感覺(jué)的匯集，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)來(lái)自于內(nèi)在主觀價(jià)值系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家戴維?阿克認(rèn)為品牌經(jīng)常被賦予人格化的特征，以此調(diào)動(dòng)顧客的情感達(dá)到促成購(gòu)買(mǎi)的目的。

所以在選購(gòu)商品時(shí)，品牌的價(jià)值越來(lái)越重要，它包含的不僅僅是這個(gè)品牌的產(chǎn)品如何，更包含了這個(gè)品牌的口碑，品質(zhì)和服務(wù)。

品牌價(jià)值的提升勢(shì)在必行，索菲亞西安公司總經(jīng)理白云祥表示2011年后半年的工作重心會(huì)轉(zhuǎn)移到提升產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)，長(zhǎng)期的品質(zhì)的保障上。生活家地板西安公司總經(jīng)理陳德武也說(shuō)“三平”：管理水平、服務(wù)水平、不搞這種大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)水平，是如何去做市場(chǎng)所必須考慮的重要因素。

品牌的價(jià)值需要長(zhǎng)期的不斷的提升，好的品牌可以積累起顧客的好感和信任，抓住顧客就抓住了商機(jī)。

建材行情 燈具品牌 十大品牌 家居 家居裝修 空間 建材市場(chǎng) 裝修家居