2011年初，房產新政的影響就在家居行業顯現出來，企業銷售額普遍下滑，最多的下滑40%～60%，這種情況在2012年將進一步加劇。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中，一個奇怪的現象隨之而至：產品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業，上漲幅度都在10%以上。

成本增加 銷量下滑

按照市場的基本規律，漲價往往是緣于產品供不應求。供需平衡被打破，漲價自在情理之中。然而，這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”：木門廠商都在喊生意不好做，而價格卻不降反漲。

木門專業人士表示，房產新政的影響在2011年初就已經在木門行業顯現出來了，市場需求不旺，木門企業的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本不斷增加。近幾年來，隨著居民收入和物價的全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，而一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓企業消化全部人工成本，迫于無奈，我們的產品只有漲價。”某品牌負責人陳女士表示。

對于原材料價格上漲，業界普遍證實所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆：“現在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯的邊境附近，但凡有一輛運送木材的貨車進來，就立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知。”陳女士說，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價格自然是水漲船高。

據業內人士分析，2012年木門企業的整體銷售形勢不容樂觀，不少企業的銷量下滑幅度會非常大。在一些主流賣場里，即使銷量居前10名的企業也未必能盈利。在這種情況下，木門企業紛紛打出漲價牌，實屬無奈之舉。

消費者對漲價不敏感

盡管木門產品上浮價格在情理之中，但也有業內人士表示，木門不屬于快速消費品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，對于價格上漲與否其實并不敏感。

實際上，木門的標價很有學問。在紅星美凱龍賣場里，聚集著一批品牌木門企業，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經很不容易了，只有在舉行重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養成了不打折就不買的習慣，這直接導致了木門標價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業員的提成和物流、服務等成本支出。

正因為人們在市場上看到的木門標價是虛的，成交價到底是多少才合算全憑消費者自己的感覺。而木門標多少價，最后又打多少折，也是全憑銷售人員一張嘴，消費者根本不可能了解到內情。這就導致了所謂漲價與降價不過是廠家與經銷商之間的結算價格，消費者很難感覺得到。

面對成本增加而形成的漲價風，消費者首選品牌木門的產品。木門企業則深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一線城市，將市場拓展目標放在二三線城市。“同樣面積的店面，在一線城市除去租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多。”

木門行業魚龍混雜，一些非品牌的木門企業借助“漲價風”隨手抬高價格的情況有可能發生，但一般不會出現在品牌木門企業身上。“品牌企業的關注點是如何讓消費者獲得更多實惠，而不是如何從消費者那里牟取暴利。”陳女士說。

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