衛浴瓷磚行業進入休眠期銷售市場微之又微

由于衛浴原材料價格的不斷提升，樓市新政的不斷出臺導致的銷量持續萎縮，作為房地產下游行業的行業衛浴企業2011年銷量如何?利潤會否因此被進一步壓縮?2012年商家又決定采取哪些措施來緩解經營壓力?近期，采訪了多位衛浴行業精英，解析風云多變的衛浴市場。

衛浴衛浴進入“微勃”期

2011年整個國家的經濟形勢不夠景氣，在國家調控力度逐步加大的情況下，房地產行業更是雪上加霜。據相關資料表明，鋪地材料與房地產的關聯度要達到百分之七十以上，在采訪中，某衛浴負責人明確指出：“房產銷量萎縮，對家居行業肯定是有相當的影響。”某衛浴總經理：房地產市場的蕭條確實為家居建材行業潑了一盆“冷水”。

不過，在這種不容樂觀的市場環境下，2011年各衛浴企業經過多番努力，銷量均有所增長，生活家衛浴全年銷量增長15%，大自然衛浴上半年實現銷售收入為6.98億元，同比約增14.5%，安徽衛浴企業的典型代表——大國衛浴2011年也叫上了滿意的“答卷”，其銷量在2010年的基礎上上漲了27%。不過從一系列數字中可以看出，2011年衛浴銷量增長幅度較前幾年還是有所下滑的，針對此種情況安徽圣象木業總經理王紅軍提出了“微增長”的概念，衛浴企業銷量仍處在增長階段，但增速明顯放緩。

冷環境促進市場整合

針對家居行業受房地產行業影響“遇冷”，各位衛浴行業精英并未表現出悲觀的態度，紛紛提出幾乎一致的觀點：行業“寒冬”促進優勝劣汰，市場整合引領健康發展。大自然衛浴營銷總監劉靖提出：“如何渡過這個‘寒冬’，其實我覺得不見得不是好事，目前的建材品牌集中度跟家電沒法比，我們怎么提高品牌的集中度?我覺得現在就是好的時機——瑞雪兆豐年。”安徽圣象木業總經理王紅軍同樣拿家電行業進行了對比：“家電行業相對于衛浴行業要成熟的多，他們的品牌建設、品牌積累、市場策略的成熟度都比家電行業要先行三到五年，家電行業已經開始市場整合，整合中難免大浪淘沙，優勝劣汰現象的出現。”

整體營銷與精準營銷

據了解，中國衛浴品牌大大小小共有五千多個，如何從這五千多個品牌中脫穎而出，更好的生存下去，成為大浪淘沙后僅有的幾枚“金子”，是每一個衛浴企業都不得不面對的議題。作為中國衛浴企業的龍頭老大——圣象衛浴也頗有危機意識，不斷的在探尋更好的發展道路，安徽圣象木業總經理王紅軍提出：“企業怎么能更好的生存，應該考慮怎么能夠把工作做得更加細致!細致的另一方面是對市場進行細分，拓寬產品線，迎合消費者的需求，提升產品銷量，促進企業更加健康穩定的發展。”

一衛浴營銷精英為此提出了對策：第一要做好整體營銷。活動范圍擴大到整個安徽省，形成大的營銷氛圍，并聯合其他品牌抱團取暖，做廣、做大整體營銷。第二個就是精準營銷，目前家居市場顧客分化嚴重，顧客群收入不一樣，年齡層次不一樣。營銷要分清顧客定位，要有針對性的選擇媒體、選擇宣傳途徑，才能真正的保證銷量。

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