整個(gè)2011年，在房產(chǎn)調(diào)控的大背景下，與樓市息息相關(guān)的家具行業(yè)陷入“寒冬”，而且在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這一趨勢(shì)在2012年很難扭轉(zhuǎn)。在杭州的不少家具賣場(chǎng)，撤店潮已經(jīng)隱現(xiàn)，同時(shí)，在賣場(chǎng)租金居高不下的局面下，更多廠商和經(jīng)銷商開始考慮拓展電子商務(wù)等其他銷售渠道。

撤店潮隱現(xiàn)

劉先生在杭州從事家具銷售多年，現(xiàn)在杭州四個(gè)家具賣場(chǎng)開有分店，但年后他準(zhǔn)備撤出一到兩家，“去年的經(jīng)營(yíng)情況特別差，銷售額降了三成，租金價(jià)格卻漲了一成?！?/p>

劉先生表示，和他情況類似的同行不在少數(shù)。“家具銷售和房地產(chǎn)銷售之間的相關(guān)性是很大的，但因?yàn)榻桓镀诘年P(guān)系，一般有一兩年的延遲，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)有兩年了，所以我覺(jué)得2012年家具業(yè)的情況會(huì)更加困難。”

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)最新發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)12月份數(shù)據(jù)為105.72，環(huán)比下降了4.05%，下行趨勢(shì)明顯。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，去年金九銀十成色不足，11月、12月繼續(xù)疲軟態(tài)勢(shì)。2012年由于房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，剛性需求仍不會(huì)加速釋放，因此建材家具市場(chǎng)可能還將度過(guò)寒冷的一年。

去年7月，開店僅8個(gè)月的居然之家杭州店被迫關(guān)門歇業(yè)。而更讓業(yè)內(nèi)人士惋惜的是，去年5月，經(jīng)營(yíng)了12年的杭州老牌家具市場(chǎng)——和平家私1-3樓停止?fàn)I業(yè)(3樓紅木家具區(qū)繼續(xù)營(yíng)業(yè))，100多家商戶全部撤場(chǎng)。這些都被視作家居業(yè)進(jìn)入“冬天”的征兆。

現(xiàn)在不少家具賣場(chǎng)，確有一些店鋪處于關(guān)門狀態(tài)，有的是春節(jié)提前放假，有的則是已經(jīng)撤場(chǎng)了。在莫干山路上的某家具賣場(chǎng)，位置最好的一樓里，一家沙發(fā)企業(yè)的門店已經(jīng)撤店。對(duì)門的另一家沙發(fā)門店的員工說(shuō)，這個(gè)賣場(chǎng)開張也就一年多，但撤店的已經(jīng)有好幾家了，“還有一家沙發(fā)店，定位比較高端，有一個(gè)月一套都沒(méi)賣出去，撐了一個(gè)季度后就撤店了?！?/p>

杭州某知名家具品牌的渠道總監(jiān)也表示，從去年下半年開始，撤店的現(xiàn)象確實(shí)明顯增多了。記者以經(jīng)銷商身份詢問(wèn)上述賣場(chǎng)招商部工作人員，詢問(wèn)年后是否能租到一樓的好位置時(shí)，對(duì)方表示，“3月底前我們會(huì)有整體的調(diào)整，估計(jì)涉及面起碼有10%，好位置肯定會(huì)有。”

這種撤店的現(xiàn)象在全國(guó)也已經(jīng)比較普遍。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，最近，在聽聞租金仍將繼續(xù)上漲的消息后，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”，因?yàn)樗麄儺?dāng)中尚未虧損的只有4家，而與賣場(chǎng)進(jìn)行的關(guān)于降低租金的協(xié)商又未獲成功。

租金之痛短期難解

劉先生說(shuō)，現(xiàn)在杭州低端的家具賣場(chǎng)，每平方米的租金根據(jù)樓層、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店鋪，加上水電等雜項(xiàng)開支，一個(gè)月就要六七萬(wàn)元，如果算上人工成本，就得八九萬(wàn)元，而每月營(yíng)業(yè)額能到20萬(wàn)元就已經(jīng)很不錯(cuò)了，“營(yíng)業(yè)額的40%拿來(lái)交租，肯定是要虧的，基本就是給賣場(chǎng)打工了。”

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)字，當(dāng)租金占營(yíng)業(yè)額10%時(shí)，經(jīng)銷商賺大錢；占到20%時(shí)，保本；超過(guò)20%的話，經(jīng)銷商日子就比較難過(guò)了。

上述某品牌渠道總監(jiān)表示，家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費(fèi)用，包括物業(yè)、裝修等支出很大，“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近。”

劉先生說(shuō)，現(xiàn)在有人撤店，不過(guò)還沒(méi)有占到多數(shù)，“大部分人還在觀望，希望能扛過(guò)去，等待市場(chǎng)回暖，畢竟已經(jīng)投了不少錢。還有一部分是前幾年進(jìn)入家具行業(yè)，他們不差錢，手上產(chǎn)業(yè)多。如果是單做家具的，那現(xiàn)在會(huì)非常困難。”

另一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，雖然撤店的情況多了，但賣場(chǎng)大都并不著急，“不少人在撤場(chǎng)，可是也還有很多人在進(jìn)場(chǎng)，大家都覺(jué)得自己會(huì)成為那掙錢的40%?！痹谒磥?lái)，和家電業(yè)的賣場(chǎng)模式相比，家具業(yè)的賣場(chǎng)更加強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)榧译姷氖袌?chǎng)集中度已經(jīng)比較高，廠商大都是大品牌，有一定的話語(yǔ)權(quán)，而家具廠商全國(guó)有2萬(wàn)多家，還是小散亂的，所以賣場(chǎng)大都是不愁租的。

“去年外貿(mào)形勢(shì)較差，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，所以租鋪位的還是很多，這也是為什么租金價(jià)格還能往上走的原因?！眲⑾壬治稣f(shuō)。

除了租金價(jià)格，不少商戶表示，賣場(chǎng)在開新店時(shí)，不少會(huì)要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴(kuò)張，“賣場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)欤覀円芎艹粤Α！?/p>

不過(guò)，近日，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)在北京組織了一場(chǎng)論壇，會(huì)上，家具廠商和經(jīng)銷商聯(lián)手呼吁賣場(chǎng)降租，部分中小賣場(chǎng)已經(jīng)率先妥協(xié)，一位天津的賣場(chǎng)代表當(dāng)場(chǎng)表示，元旦期間已經(jīng)降租10%-20%。

歐華尚美的負(fù)責(zé)人表示，他們已經(jīng)在嘗試新的賣場(chǎng)模式，幾個(gè)月前，他們開出了全國(guó)首家家具直銷廣場(chǎng)，賣場(chǎng)不收取租金，直接進(jìn)貨、統(tǒng)一管理。

杭州目前尚未有賣場(chǎng)傳出降低租金的信息，但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，雖然賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的格局短期之內(nèi)不會(huì)有變化，但隨著經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)環(huán)境的持續(xù)惡化，2012年賣場(chǎng)租金很可能下調(diào)。

一年來(lái)各地家具賣場(chǎng)閉店情況

2011年1月

家得寶四環(huán)門店正式關(guān)閉，家得寶全面撤出北京市場(chǎng)。

2011年7月

樂(lè)華梅蘭大郊亭店人去樓空，正式進(jìn)入歇業(yè)狀態(tài)。

2011年7月1日

濟(jì)南居然之家槐蔭店過(guò)半商家無(wú)力支撐陸續(xù)撤場(chǎng)，居然之家無(wú)奈拿出槐蔭店近半數(shù)面積轉(zhuǎn)做家具批發(fā)市場(chǎng)。

2011年7月6日

居然之家杭州“短暫之旅”，周年慶卻成閉店日。

2011年8月

北京“環(huán)三環(huán)”家居在經(jīng)過(guò)了一系列的轉(zhuǎn)型失敗后，無(wú)奈關(guān)店。

2011年10月

北京“愛(ài)家家居”紅木大觀樓走入絕境，“愛(ài)家家居”方面宣布轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)品種，并由此引發(fā)與商戶的撤店糾紛。

2011年11月

歐亞達(dá)百利家居三店宣告倒閉。

2011年12月6日

居然之家大東店發(fā)布閉店公告。

家具類電商的機(jī)會(huì)來(lái)了？

在電商領(lǐng)域，家具類電商的發(fā)展一直比較緩慢，至今未有行業(yè)巨頭出現(xiàn)。主要原因是消費(fèi)者對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買大件家具的接受度不高，因?yàn)榧揖邌蝺r(jià)高、消費(fèi)者喜歡親身體驗(yàn)，而且電商要做好家具的物流和售后服務(wù)難度大。

不過(guò)，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2012年，家具類電商將迎來(lái)真正的發(fā)展機(jī)遇。首先，家具賣場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的瘋狂擴(kuò)張，已經(jīng)過(guò)度飽和。以杭州為例，如今，杭州的家具市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)40家，近三四年時(shí)間，杭州家具市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)了3倍多。杭州建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)家裝委原秘書長(zhǎng)陳芝敏認(rèn)為，杭州家具賣場(chǎng)的體量已經(jīng)供大于求。

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣場(chǎng)各種節(jié)假日的促銷力度很大，使得各商戶的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，加上居高不下的租金壓力，雖然短期內(nèi)，家具賣場(chǎng)的渠道主力軍作用很難動(dòng)搖，但不少?gòu)S商和經(jīng)銷商已經(jīng)在籌劃其他渠道的拓展，尤其是電子商務(wù)渠道。

杭州某知名沙發(fā)品牌負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在，家具類電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)基本形成了，“因?yàn)椴簧倨放埔呀?jīng)完成了全國(guó)鋪點(diǎn)，這些品牌進(jìn)入電商平臺(tái)的話，物流和售后服務(wù)的問(wèn)題就不難解決了?！痹谒磥?lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)就是在等待一個(gè)能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的家具網(wǎng)購(gòu)模式，“一旦有非常成功的模式，就會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”

目前來(lái)看，以尚品宅配和美樂(lè)樂(lè)為代表的“O2O”(互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái))模式比較被看好。這種模式強(qiáng)調(diào)線上購(gòu)買、線下體驗(yàn)。他們?cè)谌珖?guó)設(shè)有多家體驗(yàn)中心，消費(fèi)者可以在實(shí)體店里體驗(yàn)產(chǎn)品，然后再在網(wǎng)上下單購(gòu)買，網(wǎng)站通過(guò)實(shí)體店來(lái)完成物流和售后服務(wù)。尚品宅配還嘗試了售前免費(fèi)量房、提供設(shè)計(jì)方案等前端服務(wù)。

目前，在網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)中，家具網(wǎng)購(gòu)所占比例幾乎可以忽略不計(jì)，但在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的美國(guó)，家具類網(wǎng)購(gòu)占到總體網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的4%-5%，因此業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，這一市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景是廣闊的。

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