進入2012 年，國內樓市政策收緊已成定局，限購等行政性手段短期內不會取消，而房產稅試點到了一定時間，樓市調控政策有可能從行政干預轉變為市場干預。從國內泛家居行業的形勢分析，2013 年上半年市場有望進入復蘇期。

在這段時期，隨著國內城鎮化進程不斷加快、保障房批量竣工交付，以及三、四線城市經濟的發展，人們生活水平不斷提高，消費能力也快速提升，預計國內三、四線城市的衛浴潔具市場將迎來一個發展的黃金時期。

關注政策謀定而動

近年來，廈門的房地產業發展迅速，帶動了廈門建材、家居行業發展。據了解，從2004 年開始，廈門家居建材市場發生了巨大的變化，先是福建本土的建材賣場拓福建材城率先進入廈門，東方家園建材超市、百安居家裝建材市場、吉家·家世界裝修建材家居廣場、新景建材城等緊隨其后。接著，廈門江頭建材市場、集美喜盈門建材市場以及紅星美凱龍家居賣場相繼進駐，掀起了廈門建材家居市場擴張的浪潮。目前，廈門有7 個總面積超過18 萬平方米的建材大市場，市場競爭十分激烈。2011 年，受國家房地產調控政策影響，廈門的建材家居市場疲軟，商家生意較往年冷清了許多。

2012 年1 月，住建部部長姜偉新表示，今年要繼續加快個人住房信息系統建設，保證在6 月底前實現40 個主要城市的聯網。雖然這些城市的名單尚未公布，但廈門作為試點已基本成為業界共識。2012 年廈門的房控政策可能會有微調，衛浴企業管理者及經銷商需密切關注相關政策，抓住時機，制定企業轉型升級和渠道下沉的發展戰略。

轉變價值理念借力壯大

成熟的市場要想取得進一步的發展，勢必要通過行業洗牌與產業整合，形成寡頭壟斷。當前國內衛浴市場競爭激烈，中小衛浴企業的價值理念應從“競爭創造價值”向“協同創造價值”轉變，融入產業鏈，打造自身的核心競爭力。中小衛浴企業可從以下4 個方面著手：

一、做主流企業的原始加工制造商(OEM)，與主流企業形成“采購與加工”合作，形成細分市場的采購制造外包;二、做主流企業的原始品牌制造商(OBM)，與主流企業形成“品牌與渠道”合作，形成細分市場的品牌金字塔架構;三、做主流企業的原始設計制造商(ODM)，與主流企業形成“研發與設計”合作，形成細分市場的研發設計外包，這適合研發設計實力強，沒有大型廠房、機器設備的衛浴科技企業;四、做主流企業的分銷服務商，與主流企業形成“物流與分銷”合作，形成“多渠道立體化”分銷物流外包。中小型衛企可借此降低經營風險，壯大自身實力，為企業的后續發展積蓄力量。

調整發展戰略 著力品牌提升

在廈門，渠道建設比較成熟的國內衛浴企業當屬福建南安和廣東兩大衛浴品牌派系。以南安衛浴品牌為例，中宇、九牧、輝煌、申鷺達的渠道建設已深入三、四級市場，成為鄉鎮農村眾多消費者喜愛的品牌。而廣東品牌恒潔衛浴全面發展國內市場，并深耕廈門。

三、四級市場，制定了品牌戰略，采取差異化的經營模式，在短短幾年時間發展成為國內

衛浴行業的一線大品牌，取得了良好成績。廣東的另一衛浴品牌——歐樂佳·尚磁，其今年的國內市場發展目標是完成8 成二、三線城市的渠道建設，隨著全國各地歐樂佳·尚磁新店的陸續開設，其品牌知名度和市場影響力得到大幅度提升。在轉變發展方向，著力品牌提升方面，廈門不少衛企已經開始行動，立足福建布局全國市場，如廈門華爾潔衛浴、威雅娜衛浴等，都取得了較大的發展。

吸引優秀人才推動企業轉型

當前，對衛浴企業發展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關的專業人才。銷售人才流失導致銷售渠道斷裂，讓廈門一部分衛企在企業轉型和品牌戰略升級中進退兩難，廈門衛企也深深意識到人才的重要性，開始聘請資深職業經理人，組建品牌戰略營銷策劃團隊。

一些擁有現代企業管理理念、雄厚資本及優秀團隊的衛企，在轉型升級的過程中，整體實力得以迅速提升。隨著廈門衛企的經營理念趨于科學化、現代化，其快速發展的勢頭也吸引了眾多管理、營銷、策劃、設計等方面的專業人士加盟，推動了廈門衛企的轉型升級。

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