2011年是房產及建材市場極為動蕩的一年。家居建材行業作為房地產業的下游行業，勢必會隨著房地產業的波動而波動。2011年，家居建材行業呈現出相對冷清的狀態，特別是各中心城市的市場。近期，筆者在陜西省西安市臨潼區的東建建材市場、大秦建材市場、常堡建材市場走訪時發現，各市場幾乎沒有客流量，顯得格外冷清。據常堡建材市場的常總介紹，目前，大多數商家處于賠錢或賺錢很少的狀態，家居建材業在臨潼已出現冰封期。

房價居高不下，無形中加大了購房者的壓力，使他們自覺地壓縮了裝修費用。于是，消費者對家居裝修產品的選擇也更為謹慎和理性，將價格作為重要的參考因素。而隨著國家的房地產宏觀調控政策的陸續頒布，房地產市場未來走勢不明朗，價格難以預測。這樣就有更多的人選擇持幣觀望，從而導致了在一定時間內建材市場的暫時低迷。

目前，臨潼能用于房地產開發的土地已很少，這也直接影響了房地產業的發展，從而波及到下游的家居建材業。筆者采訪的經銷商大多數表示，他們在2012年會持觀望態度，不會擴大規模。只有個別經銷商明顯表示有擴大經營規模的念頭。這部分經銷商認為，困難是暫時的，家居建材市場的回暖期指日可待。目前，中低檔次的產品銷量相對較好，因此他們將考慮代理中低檔次的產品。

筆者在西安各大建材家居市場走訪時發現，東威利木門、德寶迪贊尼櫥柜、興輝陶瓷等商家正在重新裝修，以迎接2012年新一輪的競爭大戰。在通脹的大背景下，木制品行業也迎來了“漲價潮”。木材緊缺、成本上漲。商家一方面需要漲價，另一方面又擔心消費者消化不了，因此便會選擇在淡季進行店面裝修、更換新品。這樣，一方面可以進一步滿足消費者的多樣化需求，另一方面也可以使提價更容易被市場接受。如今的消費主力是80后，甚至是90后，他們在選購家居建材產品時會緊跟時尚潮流。消費者的多元化要求經營者做出回應。于是，許多經銷商選擇重裝店面、增加新品。

當然，能否漲價最終還是由市場來決定。有經銷商認為，家居建材行業的品牌非常多，真正有競爭力的品牌卻不多。有時候降價都吸引不了顧客，漲價就更無從談起了。盡管“建材漲價論”風聲正緊，但市場自有其調整的過程。家居建材產品會不會漲價，什么時候漲，漲多少，沒有哪個商家能準確預測。商家眼下能做的，就是做好一切準備，迎接2012年的挑戰。

據筆者了解，如今的消費者都特別注重品牌。因此，品牌形象的塑造也是廠商的重要工作之一。品牌塑造不等于廣告宣傳。廣告宣傳是快速提高知名度的一種好方法，但不是唯一的方法，也不是提高性價比最好的方法。相對而言，口碑才是經濟、有效的品牌塑造方式。因此，商家在做廣告的同時，一定要以在消費者中鑄就良好的口碑為后盾。否則，投入再多的資金也只是“賺個熱鬧，混個臉熟”。現在很多所謂的品牌產品是只有知名度，沒有品牌。檢驗品牌的重要標準是品質與時間。

2012年已拉開序幕。市場形勢的變化逼迫企業加入變革的隊伍。企業只有把握消費者的脈搏，最大限度地滿足消費者的需求，破解束縛企業成長的魔咒，才能成為真正的強者。

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