今年整個家裝產(chǎn)業(yè)的融資熱度明顯高了起來。從行業(yè)內(nèi)公開的資本化事件來看，云和數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)家裝、產(chǎn)業(yè)鏈平臺等細分賽道更受資本青睞。在這些融資事件背后，我們也可以明顯看到一個趨勢：巨頭資本的進場速度快了起來，對產(chǎn)業(yè)鏈的介入程度更深。

日前落幕的2021年土巴兔第二屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會上，有不少業(yè)內(nèi)人士就家裝產(chǎn)業(yè)未來的趨勢提出了一些看法，關(guān)鍵詞主要有標準化、年輕化、整裝化、高效化等。

去年的家裝產(chǎn)業(yè)很暗淡，疫情“黑天鵝”影響之下，線下基因很重的家裝賽道受到了非常大的打擊，很多平臺和公司做不下去了，面臨非常嚴峻的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)和賬面資金挑戰(zhàn)，資本更不愿意進來。

根據(jù)智研咨詢，截至2020年底，國內(nèi)家裝行業(yè)市場規(guī)模為2.61萬億元，同比下降4.74%。持續(xù)的洗牌之后，行業(yè)雖然慢了下來，但好消息是，資本正在重新回到家裝產(chǎn)業(yè)。

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資本遠離的那段時間

家裝產(chǎn)業(yè)最近的一次大規(guī)模資本熱應(yīng)該要追溯到五六年前，當時O2O概念幾乎席卷著每一個線下行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念受到資本熱捧，大量資金進場，線上家裝平臺大亂斗自此展開。

但隨后的幾年，家裝產(chǎn)業(yè)的融資熱度慢慢降了下去，整個賽道充斥了價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的硝煙，直到2020年疫情的到來，歷經(jīng)鏖戰(zhàn)的玩家們沒想到又碰到一座大山，難以前進。

正如土巴兔高級副總裁高巍在此次生態(tài)大會上所言：“疫情大大加快了整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶來的轉(zhuǎn)型壓力是前所未有的，既要恢復(fù)發(fā)展、鞏固陣地活下來，又要應(yīng)對轉(zhuǎn)型趨勢、求增長求突破，這樣焦灼的狀態(tài)是所有同行都要對面的新挑戰(zhàn)?！?/p>

那段時間內(nèi)，大量資本之所以漸漸遠離家裝產(chǎn)業(yè)，首先是因為行業(yè)過于分散和長尾化的競爭格局消磨了部分資本的耐心，當時資本支撐下的平臺大戰(zhàn)非常燒錢，短期內(nèi)無法盈利，讓癡迷快錢的資本認識到賽道的殘酷，很快收了手。

其次是因為家裝產(chǎn)業(yè)模式效率不夠高。當時在資本大戰(zhàn)后，業(yè)內(nèi)的確跑出了好幾家業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)靠前的平臺，但是不少平臺的模式效率仍然不高，在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力上沒有表現(xiàn)出很強的主動性和收獲好的效果，導(dǎo)致一直難以盈利，財務(wù)數(shù)據(jù)不太好看。

如果將時間放到2020年，在宏觀需求受到抑制的大環(huán)境下，家裝行業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)包括線下獲客難、服務(wù)履約難，而重資產(chǎn)模式的企業(yè)則面臨模式、資源、渠道的全方位轉(zhuǎn)型難題，就連線上基因重的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺也面臨著高效整合的模式挑戰(zhàn)。

可以說，資本是在慢慢看清家裝產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型難點多、挑戰(zhàn)大以及家裝生意賺錢難的現(xiàn)實后，才選擇暫時觀望的。

重新主動擁抱

家裝行業(yè)雖然慢了下來，但是現(xiàn)在的情況是，互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)、家居行業(yè)的一些巨頭反而動作多了起來，資本好像又開始重新主動擁抱起了家裝產(chǎn)業(yè)。

第一個原因，是在多輪洗牌、整合之后，家裝行業(yè)正在步入集中度持續(xù)提升的發(fā)展階段，部分玩家已經(jīng)奠定了較為穩(wěn)固的行業(yè)地位，盈利能力有所改善。

而此時資本進場的風險更小，確定性更高，尤其是對于細分領(lǐng)域頭部玩家的押注，會比之前有更多的勝算。

第二個原因，是家裝產(chǎn)業(yè)面臨數(shù)字化、云化的升級節(jié)點，整個行業(yè)的上中下游都對轉(zhuǎn)型升級有著強烈迫切的需求，所以提供數(shù)字化服務(wù)的家裝平臺就成為了這波紅利的直接受益者，比如土巴兔借助saas服務(wù)去年營收逆勢取得接近20%的增長。這類玩家成長價值和行業(yè)價值非常突出，所以更容易吸引到資本的注視。

第三個原因，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，資本對家裝這類分散、傳統(tǒng)的行業(yè)有很強的戰(zhàn)略布局需求。家裝產(chǎn)業(yè)鏈上游涉足工業(yè)、制造業(yè)，是當前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命的重點，而垂直巨頭和綜合巨頭目前在這塊都有重點投入，家裝這個數(shù)萬億的市場，資本們自然不會放過。

總體來看，家裝賽道整條產(chǎn)業(yè)鏈存在很大的升級優(yōu)化空間，在數(shù)字化+的大背景下，資本自然不會錯過這種趨勢性的規(guī)模化紅利。

資本應(yīng)該多點耐心

從誕生以來，家裝產(chǎn)業(yè)就很分散，需求和服務(wù)都是如此，后來資本涌進來了，行業(yè)的確有所創(chuàng)新，某些痛點也得到了很好的解決，但是行業(yè)也留下了一地雞毛，不少消費者被傷的很深，行業(yè)口碑還被敗得不輕。

但資本對行業(yè)前進的推力也不可否認，如今家裝產(chǎn)業(yè)正在步入一個深度轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，資本應(yīng)該有更多的耐心。

具體來說，資本應(yīng)該順應(yīng)大趨勢，把焦點放在利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進步的環(huán)節(jié)中，真正為行業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)價值。

拿家裝的標準化來說，土巴兔新零售總經(jīng)理林雨認為，未來五年所有家裝公司都將實現(xiàn)標準化，從產(chǎn)品標準化到服務(wù)標準化，再到流程標準化，不斷升級、不斷迭代，實現(xiàn)行業(yè)升級。

這些年土巴兔通過不斷強化saas的平臺化服務(wù)能力，逐漸成為了一個覆蓋營銷、渠道、供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)的“工具箱”角色，目的也在于要讓企業(yè)輸出標準化服務(wù)能力，從而提升行業(yè)的效率和價值。

其實實現(xiàn)標準化對家裝產(chǎn)業(yè)是相當不容易的一件事，但資本可以做很多，單純的資金支持可以提高企業(yè)的技術(shù)能力，而資源和技術(shù)支持則可以讓企業(yè)服務(wù)落地更快，這些都可以讓家裝產(chǎn)業(yè)更靠近標準化。

總之，家裝產(chǎn)業(yè)這種傳統(tǒng)屬性很重的賽道，一定是需要資本介入的，但進場的資本應(yīng)該把目光放長遠些，以服務(wù)產(chǎn)業(yè)進化為核心目標，把錢投到最需要的地方，隨著家裝產(chǎn)業(yè)整體服務(wù)效率的提升，大家都能快起來，這塊蛋糕也會越來越大。