在過去的十年中，很多人不僅擁有了自己的房子，而且獲得了漂亮、舒適的家，享受著美好、愉悅、幸福的生活方式。

從誕生之初的冷清到如今的熱鬧，中國木門行業陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進。在過去的幾年里，歷經木門等家居需求暴增、國際金融危機影響、房產調控政策牽絆，眾多木門企業倒閉、消失了，現存的各木門企業根據市場需求而變、堅持不懈、在危機中逆勢前行，逐漸進入這個行業的領軍團隊。

2013木門市場競爭激烈 企業應營銷執行力

不少營銷策略都以價格戰為賣點，殊不知真正切身民眾的生活，貼近民眾，關注民眾所關注的熱點才是最好的銷售方法。營銷的根本是賣東西，記住，用消費者的語言對話，只有同級直接的語言交流才能獲得最真實的感受。品牌的影響是一方面，在品牌上建立起來的質量才是關鍵。與其總結市場調查的結論，還不如相信消費者的直言。便宜的產品，不等于差勁的設計，創造一種體驗或期待，創立自己的群眾熱點關注，不僅僅是針對商品，更是針對這個企業，這個品牌。

進入2012年，持續的房產調控讓木門等家居行業上下游都一片驚慌，銷售下滑、企業經營乏力等現實讓部分木門企業亂了陣腳。此時，在市場蛋糕足夠大、單個企業市場占有率足夠小的前提下，任何木門企業沒有做好，都不能怪政策或環境，應該反思自己的戰略和決策。認真想想怎么樣做才能最大的發揮自身企業的優勢，讓自己企業的企業使命創新化，從以前的“滿足客戶需求”轉變為“為客戶創新價值，提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業遠景，從“家裝行業的領軍者”升級為“家裝行業的絕對領導者”，從“優秀企業”變成“卓越企業”;企業管理，從“英雄領導”轉變成“有系統力的團隊帶領”。

企業的優勢是超越對手的利器，所謂優勢，就是客戶有需求但競爭對手做不到的，或者做不好的。每個企業都會具有一定的優勢，而發現優勢對于企業的營銷活動意義重大。實現營銷差異化，知己知彼，揚長避短，才能讓自身企業脫穎而出。中國木門企業只有加大技術創新，不斷研發新品，實現產品的差異化，才能實現營銷差異化，獲得更大的市場空間，在木門這個行業走的更踏實。

實木門發展舉措 加大營銷團隊執行力

經銷商是實木門企業銷售的主要渠道來源。銷售人員寄托于經銷商、經銷商寄托于實木門市場。營銷最需要講究的就是執行力。厚樸門業市場負責人認為，執行力就是將人員流程、戰略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰略規劃的實現和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產生最大效應，達到預期目的。

俗話說，三分策劃，七分執行。實木門產品品質是根本，策劃是否成功是獲得市場主動權的關鍵，但是策劃和產品的優勢能否轉變為推動力帶來好的銷售業績，我認為，執行很重要。營銷團隊的執行力是好的策劃創意和好的產品能否順產到終端并贏得消費者青睞的關鍵點。

執行意愿，意指實木門銷售團隊的文化氛圍與主動的積極性，這是一切銷售執行行為的前提。在這一環節的工作就是實木門銷售團隊的崗位管理、績效考核、激勵制度、文化建設，這既是一種可以標準化運作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。本為之所以把這模塊作為咨詢工作的一個主要模塊，是因為諸多中小實木門企業的銷售團隊大多在10—20人之間，只停留在形式上有管理實際上根本無管理的狀態。

團隊成員只在承擔銷售的責任并沒有接受科學管理、提升與學習的義務。主要體現在實木門團隊成員的選用、培養、考核上面，他們往往面對的是結果的獎勵與處罰，在過程中并沒有得到有效的規劃與指引的。這種實木門銷售團隊管理的方法其實就是靠天吃飯，很值得我們一些企業老板深思。

第二環節是執行能力的問題。所謂執行能力，意指在管理客戶、管理市場時所要具備的心理素質、問題處理技能、及管理工具的運用能力。這其實是一個技術層面的問題。這一層面首先要解決的問題是，決定其實木門銷售業績的核心因素與解決的切入點在哪。只有解決這一前提問題，后面的技能與技術才會有應用的平臺。

一個品牌的營銷策劃是否成功，最直接的體現當然就是產品是否熱銷。在今年實木門行業的“冰點經濟”的大環境下，艱難并不等于沒有市場，“冰點經濟”是真正考驗品牌實力的時刻，諸多實木門品牌在今年推出新產品并一度熱銷無不說明前期為品牌建設做出的努力是有長遠意義的。

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