3月迎來家居促銷旺季 剛需釋放市場回溫

3月迎來促銷旺季

隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也即將開始，三八婦女節、“3·15”等各種節日的輪流到來，讓各大賣場有理由開始新一輪的促銷活動。

集美家居的買贈活動從元宵節開始一直持續到3月10日。居然之家經營管理部運營總監梅旭航表示，居然之家在今年3月份將會推出一個新的服務承諾， “我們開業第一天的促銷活動，也是在這一承諾推出之前的預熱活動”。宜華家居北京總經理陳愛玲也表示，宜華的活動將從3月8日婦女節開始，并一直延續到 “3·15”，目前活動內容仍在籌備當中。

集美家居副總裁沈耀俊表示，由于每年的新品到三四月份才上架，舊產品的低價處理也要到這個時候，所以對于消費者而言，抄底的好時機就從3月份開始。

對于家裝公司來說，在2月23日和2月24日，博洛尼、樂屋、實創、輕舟、元洲、亞光亞、今朝等不約而同展開2013年第一場營銷活動。實創裝飾電 子商務部總監潘亮說：“對于大多數公司來說，這場活動只是預熱，春季是家裝市場的旺季，"3·15"這個傳統的促銷周期馬上就要到來，不少家裝公司開始準 備了。”

活動+服務搶占市場

對于三四月份的旺季，不少家居企業提前開始促銷活動，進行市場預熱，搶占更多的客戶。據亞光亞裝飾總裁王可介紹：“今年我們的活動開始得比較早，想讓消費者在元宵節前就定下來，也是搶占市場。在3月9日，我們就開始做"3·15"主題活動，優惠力度也差不多。”

博洛尼品牌推廣部高級經理李倩也表示：“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。這次活動是整個春 季活動的一個預熱，在三四月小旺季到來的時候，我們會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為博洛尼的消費者提供更多的價值服務。”

今朝裝飾營銷部經理李智新也表示：“馬上就要到"3·15"了，今年今朝還要參加兩次展會，到4月份還有老房裝修文化藝術節，這次活動就是為此做準備。”

在市場情況變化不大的情況下，打質量牌、服務牌，促使消費者消費得更明白，成為各家公司努力的重點。闊達裝飾北京分公司總經理營銷助理李硯表示，闊 達在2013年將提供“云服務”，檢測工人在工地巡查時，可以將巡查結果以圖片和視頻的方式傳遞給消費者，為消費者提供更細致的服務。居然之家樂屋裝飾運 營部副經理袁朝暉也表示，今年在服務上，樂屋將推出六年保修無延期的服務，打質量牌和服務牌，留住更多的客戶。

剛需釋放 市場趨熱

對于2013年的家居市場，不少業內人士表示，樓市調控政策不會改變，但剛性需求一直都有，所以應該是“穩中有升”。城外誠家居廣場副總經理劉洋表示，從客流上看，今年市場是在回暖的，而且北京的市場仍然是一個品質市場，相對而言，賣場以品牌經營為主，無論一次裝修還是二次裝修，都是相對品質高一些的產品更能滿足需求。對于業內普遍看好的“3·15”，劉洋表示，作為家居行業每年春天的傳統旺季，各大賣場肯定不會錯過，但是今年的“3·15”在兩會期間，比較特殊，所以很多商場可能會避開這個時間。

紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示，從去年年末，市場就已經開始有所回暖。而今年的開局也非常好，從目前的情況來看，北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長，“可以感受到消費者購買家具建材、家紡的熱情超過往年”。

居然之家集團副總裁任成也表示，盡管國家政策調控越來越嚴格，但國家的調控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的。”

但也有不少企業對2013年具有更深的憂患意識，百強家具總經理助理宋曉婷表示，對整個家居行業，目前并不算非常樂觀，跟往年的感覺也差不多，主要仍受房地產的影響。

居然之家樂屋裝飾運營部副經理袁朝輝也表示：“我們舉辦的這次活動報名900多人，大概來了40%，簽單量10%左右。到客量還是很多的，但簽單率不高，感覺消費者還是在觀望中。”

東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為，其實從去年后幾個月開始，市場形勢已有翹首的表現了，但是2月中下旬國家又出臺新“國五條”，對市場的反應有 所打壓。“這個"國五條"也只是個框架，我個人認為兩會之后可能還會有更詳細更嚴格的調控措施，這可能會給趨熱的市場帶來一絲涼意”。

業內聲音

三四月份會有高峰

楊振華，卡薩迪尼家具副總經理

總的來說，北京的消費者經濟能力還可以，沒有特別低的，抄底的消費者并不多。我感覺去年12月份二手房成交量比較高，對于家居行業非常有利。二手房 最起碼會有一些簡單裝修，一般1-2個月就夠裝修了，所以三四月份入住的消費者還是比較多的，今年春天肯定會有一個裝修的高峰期，到時候我們也會準備一些 相應的促銷活動。

大環境嚴峻時企業要做“強”

任成，居然之家集團副總裁

無論是國家經濟形勢怎么變化，市場大環境都是越來越嚴峻了，每個企業都必須在做大的同時要做強。如果一味追求規模的擴大，而不能有一個很好的基礎， 或者很好的管理做支撐，我覺得這個“大”也堅持不了多久。居然之家一方面在開店上更加慎重，希望開店的質量能更高，另一方面，到目前為止現金流非常良性， 在發展上不受資金的影響。還有在行業里的口碑、服務、盈利水平均處于領先地位，這樣的企業在行業才會有較強的競爭力。

裝修消費透明化

潘亮，實創裝飾電子商務部總監

透明消費將成為今年裝修市場發展的一個大趨勢。目前每個公司的工程報價已經做得非常專業了，而且每個公司在不同項目上有自己的強項。業界存在一些貓 膩：在某個項目上報得比較便宜，在另外的項目上再找補回來。消費者已經學聰明了，所以，明細消費、拒絕增項將是家裝公司今年努力的方向。我們努力做好裝修 一口價，把價格漲幅控制在合理區間內，讓消費者明白消費。

提升簽約成功率

張鈞，業之峰裝飾董事長

我認為2013年家裝市場的總體形勢將是“略有上升，不溫不火”。從去年業績來看，再差的市場，只要模式正確、用對了人、團隊激勵到位 等因素齊全，依然能取得好成績。反之，就算形勢好轉，如果內部管理不到位，也不會有太大的成就。今年業之峰將提升團隊競爭力，在提升抓取客戶的準確率和簽 約成功率上下工夫。

消費者更重性價比

王可，亞光亞裝飾總裁

雖然目前家裝公司活動內容基本還是以折扣、禮品來吸引消費者下訂單，但今年的折扣并沒有太低，品牌家裝公司并不想陷入與競爭對手的價格戰中。

同時，今年消費者的消費行為和心理也更加理性。去年釣魚式套餐、虛高報價的情況比較多，但因為各種宣傳和提醒，消費者越來越理性，更加注重性價比。

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