家具賣場門可羅雀 水土不服消費群體轉變

8月份，達州的樓市就像天氣一樣火熱，在全球經濟低迷、各項政策調控的重壓下，在達州居然也能創出開盤成交90%的神話，不得不說達州的房產剛需空前旺盛，市場還是一片待開發的處女地。

據某知名網站粗略統計，整個達州8月份商品房成交 4290 套，同比 7 月上漲22.8%，比6月上漲68.83%。相比房產市場的一路躥紅，達州的家具市場卻像掉進了冰窖，一片低迷。

記者走訪 家具賣場 大多門可羅雀

都說“有家，就有家具”，房子賣得火，家具按理說也該火才是，可是記者在走訪達州各大家具賣場時，卻發現大多門可羅雀，家具賣場成了鬧市中的靜謐地。

9月3日，記者來到圣地亞家居達州旗艦店，這個位于達州通川區紅旗路、占據著達州黃金口岸的家具賣場，場外人來人往、川流不息，可賣場內除去幾個工作人員，記者在賣場內轉了3個多小時，也沒看見幾個顧客。

賣場的導購員告訴記者，這兩天店里有活動，還好一點，時不時能看見一兩個人，要是平時，一天連個人影都難看見。這幾個月一直虧，店長說，再這樣下去 不知道還能撐多久。談話間，導購員小姐見有顧客過來，便立即起身相迎。來的是一對母女，女兒說家里正裝房子，想看套家具，母親的目光一直死死盯著擺放在展 廳的一套家具和裝飾，連連說好看，摸著質感也不錯，可是一問價錢，導購說茶幾加上椅子，原價是7萬多元，現在搞活動，5萬多元。一聽這價錢，母女倆的臉色變了，看了看最后還是走了。

導購無奈 水土不服 消費群體轉變

顧客走了后，導購嘆了口氣說，他們的品牌在2008年金融危機以前以出口為主，針對的是比較高端的人群，而現在因為總體經濟不太景氣，基本上以內銷 為主，好不容易來一個顧客，談成的單子很少。這主要是因為原來以出口為主，產品設計風格上不一樣，再加上國外戶型、面積大小和中國不同，所以造成了現在出 口轉內銷“水土不服”的現象。

另一方面，產品營銷不力也是重要原因。導購說，很多時候顧客坐出租車到圣地亞，的哥連圣地亞都不知道，更別說門店了，“有些顧客逛到3樓，看了我們的產品，都說原來在樓上還有這么好的東西，早曉得就不費九牛二虎之力跑去成都買了，運費成本啥子都高，還有磕磕碰碰的風險。”

“就這樣，本來在身邊就能買到的東西，卻因為這樣那樣的原因，我們苦等，消費者苦找，最后消費者還是去了成都等地買，家門口的生意都飛了。”導購對此頗為無奈。

冷熱不均

據統計，整個達州8月份商品房成交4290套，同比7月上漲22.8%，比6月上漲68.83%。相比房產市場的一路躥紅，達州的家具市場卻像掉進了冰窖，一片低迷。達州家具百態

3 類人群選擇各不同

據統計，每年在成都購房的人群中，達州人排名不是第一就是第二，這說明達州有錢人多，但為什么達州高端家居賣得如此之難呢?

有錢人喜歡外地淘

在達州從事多年家裝生意的李先生告訴記者，他們在達州做家裝10多年，接觸了不少人，他把客戶分成了3類，“一類是很有錢的。他們裝套房子，幾十萬 上百萬對他們來說都不是問題，他們追求的是品牌，是舒適度。產品便宜了，人家反而會懷疑是不是真的。這就和達州家具現在的情況一樣，你有個好東西放在這 里，但是在那些人眼里，始終覺得在達州沒有成都、廣州這些大城市一線品牌多，也可能根本想不到在身邊還有好產品。我前年裝了一套房子，那個客戶的一個馬桶直接從國外進口的，花了10多萬元，其實在達州我想現在也能買到。如果商家將這些信息傳到消費者耳中，我相信還是有部分人會選擇在本地買。”

沒錢的選擇自己做

李先生說，“第二類是周邊鄉鎮在外打拼、最后回鄉在達州城里買房子的這部分人。相對而言，他們的經濟實力不是很雄厚，要讓他們動輒花幾千幾萬去買張 床，還是有些舍不得，一般他們會選擇自己做床、做衣柜這些，這樣無論從經濟和環保角度都更劃算、放心。他們往往選擇自己購買生態木材，自己請人加工，自己 做家具，不過像有些沙發、茶幾這些，他們還是會選擇購買，但數量很少。”

承接私人家具加工的孫先生說，有的時候一個月能接幾套，忙都忙不過來，而有的時候則比較閑，但總體生意還不錯。

中間人群市場爭搶

高端人群喜歡從大城市買家具，經濟條件一般的人自己動手，剩下中間這一部分人群，就成了達州大小20余家家具商城爭搶的對象。

“在這部分人群中，有的還是老年人買家具給兒女結婚用的。”圣地亞家居導購劉女士說，“我們去調查樓盤的時候，發現很多樓盤入住率都很低，很多都是先把房子買下，等經濟情況寬裕了再裝修。”

而且隨著中青國際家具建材城入駐達州，市場這塊蛋糕并未變大，而分蛋糕的人越來越多，才會導致在樓盤賣得火熱的情形下，家具市場依然如冰窖。華西城市讀本見習記者 鄒靜家具保養經實木真皮家具如何保持光亮如新?

家里的家具難免會沾上灰塵，會臟，很多人都是用濕毛巾擦擦便完事。久而久之，家里花了大價錢買的家具變得黯淡無光、陳舊不堪。

如何讓失色的實木家具重新煥發光亮?導購杜姐給您支招：實木家具首先要遠離熱源、避免陽光直射，冬季最好將家具擺放在距離取暖器1米左右的地方，避 免長時間烘烤，以防止木材發生局部干裂、變形。應盡量避免室外陽光對家具整體或局部長時間曝曬，擺放位置最好躲開陽光直射，或用透明的薄紗窗簾隔開日光。 當然更不能泡水，如夏季室內泛潮，可用薄膠墊將家具同地面接觸部位隔開，同時讓家具的靠墻部位同墻壁保持0.5-1厘米的間隙。

其次，在擦拭實木家具表面時也要注意，不要以為用力越大擦得越干凈，這是錯誤的。太用力的擦拭會破壞家具表面的漆膜，易將家具擦花，當然更不能用一些堅硬物或金屬制品去劃。擦拭時還要注意，千萬不可用酒精、汽油或其他化學溶劑去除污漬，最好是選用純棉干軟布，沾上溫茶水將污漬輕輕去除。 等到水分揮發后，在原部位涂上少許光蠟，然后輕輕地磨試幾次，以形成保護膜。

最后，對于家具日常的清潔維護也不可忽略。實木家具表面涂有油漆，對其漆膜的維護和保養尤為重要。應經常保持家具的清潔，每天用純棉干軟布輕輕拭去 家具表面浮塵，每隔一段時間，要用擰干水分的濕棉布將家具犄角旮旯處的積塵仔細擦凈，再用潔凈的干軟細棉布擦干。平時，在擦干之后還可以給家具涂上一層薄 薄的高質量光蠟，像擦皮革一樣輕柔地擦試出光澤。（來源：四川在線）

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