今年樓市經過突然暴漲后，逐漸進入冷卻通道。

從本世紀初樓市的增漲常令人挖目相看，各路專家在2008年金融危機時即已預測房地產上漲以到下滑拐點，之后因4萬億計劃等刺激政策，市場短暫平寂之后，依然走出大幅上揚的曲線。即便是在去年中國經濟面臨較大上升壓力時，今年開局一線房市依然出現暴漲，直至今日才出現冷卻趨勢。

做為營銷界人士，我長期觀察地產市場營銷方法，認為未來房地產營銷將真正進入“價值營銷”階段。

早期的地產營銷中，主要是靠中國經濟改革的紅利，做為資金集中、資源稀缺型商品，在營銷中并無太大壓力。

自2008年之后，房地產市場出現第一輪上漲壓力后，一線房地產市場與二、三線市場價格上漲出現分化。房地產的營銷也從坐商變為行商，越來越多的樓盤開始主動出擊，這個時期市場上出現雇人排隊、釋放政策假消息、內部炒樓、幫助客戶采用違規信貸等營銷方法，依然掀起一輪市場熱炒。

自今年一線城市樓市也出現動搖，宏觀經濟壓力巨大、遠期人口銳減、客戶地產投資更加冷靜，以今年為標志，房地產市場營銷講進入價值營銷階段。

房地產市場將回歸原點——房子是給人居住的。

價值營銷階段的特征：

1、排斥虛假宣傳

違約成本會越來越高，起個洋名字就賣樓的時代過去了。

2、重視地產后市場

汽車有汽車后市場，地產后市場啟動，物業、理財、會所、高級金融服務、教育，將于房地產無縫整合。

未來決定房子賣不賣的出去的，講不只是地段，更有地產后市場的服務、客戶口碑。

3、口碑口碑口碑

客戶的口碑成為樓盤的關鍵。基于客戶價值認可，通過互聯網傳播的地產口碑管理，講成為今后地產營銷的標配。

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