人們經(jīng)常說(shuō)，裝修是個(gè)無(wú)底洞，不知不覺(jué)中，裝修預(yù)算就超支了。可是，你知道你的裝修款都去哪里了嗎?你所付出的裝修款都用在你家的裝修上面了嗎?要解答這些問(wèn)答，就必須對(duì)煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司的利益鏈條和利潤(rùn)來(lái)源做出正確的分析。
找正規(guī)裝修公司的目的就是省心，但是每家裝修公司最起碼的毛利應(yīng)該在20%-40%(全包)。這句話的意思就是你裝修費(fèi)用總價(jià)20萬(wàn)含材料和設(shè)備，裝修公司毛利應(yīng)達(dá)到4萬(wàn)-8萬(wàn)左右。如果所謂的清包工，即只出勞動(dòng)力，那利潤(rùn)會(huì)更高到100%也不一定，而且所有材料部分都你自己采購(gòu)的話也夠折騰。
裝修公司明賺的利潤(rùn)(或者叫毛利)：裝修公司的毛利=設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+公司固定利潤(rùn)設(shè)計(jì)費(fèi)：各家公司從20/平方-60元/平方不等。還要問(wèn)清楚是建筑面積還是使用面積。
一、裝修公司如何賺錢
半包中隱藏的利潤(rùn)=半包價(jià)X(35-40)%
增加費(fèi)用的利潤(rùn)=(結(jié)算價(jià)—預(yù)算價(jià))X(35-40)%
其他裝修公司暗賺的利潤(rùn)(或者叫毛利)：暗賺的毛利=設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+半包費(fèi)用中隱藏的利潤(rùn)+增加費(fèi)用中產(chǎn)生的利潤(rùn)設(shè)計(jì)費(fèi)：按該公司確定的的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;管理費(fèi)：5%。
二、和煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司簽約須知
你首先要記住第一條：他至少是要賺20%的(全包)，它的人工費(fèi)、材料費(fèi)單價(jià)甚至數(shù)量必定會(huì)飄高，與實(shí)際工程量和他進(jìn)價(jià)肯定不符，所以即使你網(wǎng)上查這個(gè)哪個(gè)，在市場(chǎng)上東問(wèn)西問(wèn)，盯著它工程量清單或預(yù)算書，橫算豎算，都是白搭，因?yàn)椴豢赡馨磳?shí)結(jié)算。合同總價(jià)在中國(guó)這個(gè)環(huán)境只有靠自己去壓，熟悉材料人工的專業(yè)人士也只能估算出大概它能掙個(gè)多少，你壓價(jià)太低他不會(huì)接的。
第二條：合同中必須明確安裝的設(shè)備和材料的品牌和型號(hào)以及大致的數(shù)量，缺一不可，特別是小東西，甚至落水彎管和膠水。有些裝修公司可能會(huì)在型號(hào)上打馬虎，在重要設(shè)備材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，最好你能在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)驗(yàn)收查看，有條件取樣保存。合同中必須對(duì)隱蔽工程作承諾，比如保修多少年，出了什么情況要負(fù)責(zé)賠償多少，另外，隱蔽工程大致完工后，有條件的可以請(qǐng)監(jiān)理人員和你一道負(fù)責(zé)核查驗(yàn)收。一般一天就夠了，費(fèi)用1-2000塊吧。
傳統(tǒng)的煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司在為業(yè)主提供裝修服務(wù)時(shí)，除了每一個(gè)分項(xiàng)目都有合理的計(jì)價(jià)外，收取合理的管理費(fèi)是需要的，因?yàn)槭┕み^(guò)程需要監(jiān)理和各級(jí)人員的服務(wù)。而這其中也存在著些許貓膩，施工抽成、材料返點(diǎn)以及最重要的項(xiàng)目經(jīng)理提成，將抽成30%的項(xiàng)目提點(diǎn)，30%的裝修款就這樣白白被黑走。以預(yù)算總價(jià)10萬(wàn)的裝修為例，只有7萬(wàn)用于自己家裝修費(fèi)用，其中3萬(wàn)白白被抽走了。這個(gè)不成文的規(guī)定一直被傳統(tǒng)公司心照不宣地執(zhí)行了10多年。
另一方面，煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司裝修資格的區(qū)別，信譽(yù)的區(qū)別，質(zhì)量的差別，設(shè)計(jì)的差別，服務(wù)的差別都在指向?qū)ρb修公司的選擇，游擊隊(duì)唯一的生存空間就是所謂的價(jià)格“便宜”，隨之而來(lái)卻是由于“貪便宜”所造成的一系列的麻煩。
砍掉30%的保命錢，這不是一個(gè)能不能干的問(wèn)題，而是一個(gè)敢做不敢做的問(wèn)題。無(wú)論那個(gè)裝修公司，愿意率先打破這30%的秘密，除了要擁有顛覆行業(yè)的霸氣，更需人力物力財(cái)力做支撐，缺一不可，否則一切都只是空談。
三、煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司內(nèi)幕
1.裝修公司的營(yíng)銷內(nèi)幕：
客戶來(lái)到裝潢公司，服務(wù)員端茶倒水，設(shè)計(jì)師笑臉相迎。只要能留住客戶，公司耍盡各種手段(先裝修后付款、滿幾萬(wàn)送幾千、樣板房很優(yōu)惠、全托式最省心……)也許你已經(jīng)心動(dòng)了，這一切都是真的嗎?我可以很明確的告訴你，一切都是假的!
2.裝修公司的盈利內(nèi)幕：
裝潢公司的盈利目標(biāo)是100%——即如果你花50000元錢裝修，裝潢公司的目標(biāo)是賺你25000元。當(dāng)然客戶也不是傻子，不會(huì)任人宰割，通常會(huì)討價(jià)還價(jià);但是再討價(jià)還價(jià)，公司盈利的最低限度是20%，如果盈利低于20%，公司是絕對(duì)不會(huì)做的。即使您要到了最低價(jià)，你也可以算一算：50000x20%=10000，你花5萬(wàn)元裝修，卻要送1萬(wàn)元給裝修公司，值得嗎?
還是以剛才的5萬(wàn)元裝修款為例，設(shè)計(jì)師分得設(shè)計(jì)費(fèi)50000x4%=2000、材料提點(diǎn)50000x(1%——3%)，合計(jì)2500——3500元。其余的盈利部分除去接待員、服務(wù)員的工資，剩下的絕大部分盈利都由老板所得。
3. 煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司的施工隊(duì)伍：
開始施工的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)裝修公司所謂的專業(yè)施工隊(duì)，就是那些本地現(xiàn)招來(lái)的施工游擊隊(duì)。是不是有種被耍的感覺(jué)啊，可惜您后悔已經(jīng)晚了……
4.裝修公司真的讓你省心嗎?
裝修公司的另一個(gè)殺手锏是全托式服務(wù)，即你把房子交給裝修公司，35——60天后，裝修公司還給你的是裝修一新的房子。咋一看來(lái)，這樣真的讓客戶省心。其實(shí)這正是裝修公司所希望看到的，因?yàn)闆](méi)有客戶的監(jiān)督，公司就可以明目張膽的使用最差的材料了。雖然好的材料和差的材料從表面上看差別不大，但是差的材料有毒有害物質(zhì)超標(biāo)，對(duì)您的身體造成傷害，特別是對(duì)兒童的危害極大，容易誘發(fā)白血病等多種疾病!
5.裝修公司的信譽(yù)問(wèn)題：
現(xiàn)在的煙臺(tái)室內(nèi)裝修公司都說(shuō)自己是大公司，業(yè)務(wù)多、信譽(yù)好、質(zhì)量有保障。但事實(shí)真的是這樣嗎?試問(wèn)——哪家裝修公司敢說(shuō)自己不欠材料商、施工隊(duì)、設(shè)計(jì)師的錢?您想想，材料商拿不到錢，會(huì)給您用好材料嗎?施工隊(duì)拿不到錢，施工會(huì)有好質(zhì)量嗎?設(shè)計(jì)師拿不到錢，設(shè)計(jì)會(huì)有好創(chuàng)意嗎?裝修公司其實(shí)就是一個(gè)皮包公司。 裝修公司只有包工頭(所謂的項(xiàng)目經(jīng)理)是固定的，工人也都是在外面臨時(shí)找的，公司接到活后，以工程價(jià)的百分之多少轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，到時(shí)候施工的也是外面的施工隊(duì)罷了，很多人都沒(méi)裝修搞得身心俱疲，剩下的是人們無(wú)盡的憤慨和自我的反思——裝修公司真的有信譽(yù)嗎?
面對(duì)現(xiàn)如今這樣裝修公司遍地的情況，本來(lái)挑選裝修公司已經(jīng)是一件很辛苦的事情，還要面對(duì)裝修公司的各種優(yōu)惠條件，各種價(jià)格和他們斗智斗勇。想來(lái)也是辛苦異常。
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