沈陽(yáng)市2004年居民商品房銷售面積400多萬(wàn)㎡，家庭裝修市場(chǎng)的潛值是15億元。2004年來(lái)，沈陽(yáng)市登記在冊(cè)的裝飾公司有1300多家。這些裝修業(yè)務(wù)中，裝飾公司能做的產(chǎn)值只有50%，即7.5億元。1300多家公司，平均一來(lái)，每家公司每年只有57萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。57萬(wàn)元的年?duì)I業(yè)額，裝飾公司是要賠錢的。市場(chǎng)是有限的。因此只有快速發(fā)展，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，裝飾公司才有生路。下面就讓小編來(lái)給大家介紹沈陽(yáng)家裝室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)市場(chǎng)簡(jiǎn)明分析。
沈陽(yáng)家裝室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖
2003年，國(guó)家建設(shè)部會(huì)同有關(guān)部門八部委，出臺(tái)一個(gè)“精裝房工程”，初步計(jì)劃在5到8年的時(shí)間內(nèi)，取消“毛坯房工程”。這就意味著最遲還有5年，“家庭裝修”的時(shí)代就要結(jié)束，取而代之的“精裝房時(shí)代”的來(lái)臨。精裝房時(shí)代的裝修特征是，裝飾公司不再面對(duì)每個(gè)業(yè)主，而是面對(duì)少數(shù)開發(fā)商，家裝變成了工裝。無(wú)獨(dú)有偶，前不久重慶市政府出臺(tái)了一項(xiàng)政策，即計(jì)劃在5年內(nèi)，市區(qū)銷售房屋一律為精裝房，《重慶市精裝房標(biāo)準(zhǔn)》也將在2006年春頒布執(zhí)行。精裝房時(shí)代即將來(lái)臨。
一、認(rèn)識(shí)沈陽(yáng)裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
2000年后，沈陽(yáng)裝飾市場(chǎng)開始活躍起來(lái)，海天、富恒、統(tǒng)代曾在沈陽(yáng)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2003年前后，北京東易日盛、北京業(yè)之峰、北京龍發(fā)、大連百家、博雅以及上海、廣東、深圳等地的企業(yè)開始登陸沈陽(yáng)。除了海天通過幾年發(fā)展成為沈陽(yáng)市大型家裝公司外，富恒、統(tǒng)代曾經(jīng)的輝煌成為過去式，新一批企業(yè)，憑借戶外廣告、業(yè)務(wù)宣傳等方式開始活躍于裝修舞臺(tái)。百家、博雅、天天、新家源、富爾特、萬(wàn)豐、遼海、新飾家、辰星、鴻基、方大等一批企業(yè)開始樹立起品牌。概念化裝修時(shí)代來(lái)臨。
東易日盛帶來(lái)了“A6工作室”、“產(chǎn)業(yè)化裝修”理念；業(yè)之峰扛起了“健康裝修”大旗，統(tǒng)代打造“工廠化裝修”，海天提出“一體化裝修”理念，并建立家裝聯(lián)盟品牌??為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，海天、東易日盛、龍發(fā)、銘軒自稱四大家裝，銘軒借助于四大家裝品牌，一躍而跨過成立當(dāng)年產(chǎn)值即上千萬(wàn)元大關(guān)。天天、鴻基、富爾特、萬(wàn)豐等企業(yè)組成8＋聯(lián)盟，也是想利用聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)集中宣傳。裝飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化程度，各種手段都用上了。
2004年2月，四大家裝首開“家裝咨詢會(huì)”先河，緊接著各類展會(huì)相繼出臺(tái)。北京世紀(jì)鴻鑫利用“小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”也曾簽不少單。大連百家與博雅裝飾，將業(yè)務(wù)員作用發(fā)揮到極致，曾達(dá)到60多人的業(yè)務(wù)員規(guī)模，分別創(chuàng)造單月簽單150萬(wàn)、130萬(wàn)的發(fā)展奇跡。新思維裝飾2004年春提出“先裝修，后付款，質(zhì)量零風(fēng)險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，后也被不少裝飾公司仿效。2005年，上海卓爾裝飾更是大膽提出“100%全墊資裝修”以圖吸引客戶眼球。家世界、歐倍德、東方家園等建材銷售商也組建裝修公司，以材料帶動(dòng)裝修，并組織小區(qū)觀摩會(huì)。《精品家居》借媒體優(yōu)勢(shì)，舉辦“家居集采活動(dòng)”，也曾掀起一些裝修熱浪。
二、認(rèn)識(shí)東易日盛與海天的發(fā)展軌跡
東易日盛1996年成立，成立半年多，業(yè)績(jī)發(fā)展持續(xù)不理想，也曾陷入發(fā)展困境。1997年，東易開始了“規(guī)范化運(yùn)作”時(shí)代，高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，將客戶群鎖定為中高檔消費(fèi)者，先后成立了“家裝研究院”“A6工作室”“電子派工系統(tǒng)”，并聘請(qǐng)洋鬼子（畢達(dá)寧設(shè)計(jì)師）裝飾設(shè)計(jì)師隊(duì)伍門面。2001年，東易日盛業(yè)績(jī)突破1億五千萬(wàn)元，開始了集團(tuán)化運(yùn)作。東易日盛總裁楊勁女士，畢業(yè)于北大光華管理學(xué)院，可以說(shuō)是中國(guó)裝飾界最早的MBA總裁。2001年，東易日盛董事長(zhǎng)陳輝接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪，開始了媒體運(yùn)作時(shí)代。東易日盛連續(xù)三年，在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上做首頁(yè)小塊廣告，將廣告客戶群鎖定為白領(lǐng)、金領(lǐng)階層、管理者階層，從而為品牌高端化奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，東易日盛與新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的合作，也使東易日盛邁入了電子商務(wù)時(shí)代。2003年，東易日盛即被評(píng)為中國(guó)500著名品牌之一，自稱是裝飾界加盟連鎖品牌500佳第一人。
東易日盛在經(jīng)營(yíng)上善于講故事，講品牌故事。辟如講“總裁由小女人變成女強(qiáng)人”的故事，講“東易日盛”名字與名作家賈平凹的故事，講“堅(jiān)持價(jià)格底線，堅(jiān)決不打折”的故事。
有人說(shuō)，會(huì)講故事的企業(yè)，就是善于運(yùn)作的企業(yè)。
東易日盛之所以五年時(shí)間就發(fā)展成為全國(guó)知名企業(yè)，與她的高起點(diǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略是密不可分的。東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)、銘軒，很早就進(jìn)行了品牌CIS策劃，使企業(yè)盡快進(jìn)入規(guī)范管理軌道。業(yè)之峰的經(jīng)營(yíng)案例，2003年就作為清華管理學(xué)院的教學(xué)案例。
海天裝飾也是1997年成立。2000年后，海天做了大量的戶外廣告，遍及沈陽(yáng)市大街小巷。同時(shí)，海天成立了“家居展示廳”，作為沈陽(yáng)市裝飾界第一個(gè)建立規(guī)范展廳的公司，海天可謂大手筆。2005年，海天又成立了“海天飾品店”，將家居配飾列為企業(yè)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，比東易日盛的“家居配飾設(shè)計(jì)師”更進(jìn)一步。海天成立8年來(lái)，在沈陽(yáng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然沒有創(chuàng)為全國(guó)知名企業(yè)品牌，在沈陽(yáng)可算是打下了半壁江山。2004年，海天出版特大號(hào)內(nèi)刊，將“一體化裝修”進(jìn)行了有效的宣傳。沈陽(yáng)裝飾界，海天無(wú)論是在品牌宣傳力度、公司文化建設(shè)上，都走在前列。
2004年8月，新飾家裝飾公司推出了“攜手海爾電器，裝修省1萬(wàn)”的宣傳口號(hào)，裝飾公司與知名品牌聯(lián)手，成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。
縱觀東易日盛與海天的發(fā)展軌跡，可以得出一個(gè)結(jié)論： 凡成大事者，做事務(wù)求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)！
大器磅礴做事，摒棄一切“土企業(yè)家”的傳統(tǒng)思維，應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，及時(shí)與媒體、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，這樣的企業(yè)，才能迅速成長(zhǎng)！
沈陽(yáng)家裝室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖
三、認(rèn)識(shí)百家、博雅的發(fā)展軌跡
2003年末，大連百家進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)。剛進(jìn)入沈陽(yáng)的百家裝飾，籍籍無(wú)名。百家沒有選擇高端道路，而是低端切入。百家選擇了業(yè)務(wù)員這條道路。2004年春，百家裝飾只有7、8名業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)每月也就十幾萬(wàn)、二十萬(wàn)，這在沈陽(yáng)也只不過是個(gè)普通的小公司。隨著業(yè)務(wù)員人數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，百家裝飾逐漸聚集了人氣，業(yè)務(wù)員之間的相互推薦，使百家的業(yè)務(wù)員增至二十人，既而三十人，業(yè)務(wù)員人數(shù)的增多，量尺數(shù)自然也就上來(lái)，百家的業(yè)績(jī)開始逐月上升。
2004年末，突破70萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員人數(shù)也增到40人，春節(jié)前后，一度達(dá)到50人、60人。短短一年半時(shí)間，百家憑借其大量的業(yè)務(wù)員宣傳，成長(zhǎng)為一個(gè)知名企業(yè)。百家的業(yè)務(wù)員數(shù)量大，就凝聚了人氣，一時(shí)間，百家成了裝飾界羨慕和仿效的對(duì)象。2005年3月，百家更是突破一百三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，達(dá)到了一個(gè)新的高度。百家的業(yè)務(wù)員薪酬制度不由成為裝飾界的一個(gè)范本。
博雅采用的是和百家同樣的戰(zhàn)術(shù)。
百家的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在有50多人，這么龐大的業(yè)務(wù)部，支撐起百家在沈陽(yáng)的兩個(gè)店面。40多人，分散于沈陽(yáng)市各個(gè)小區(qū)，幾乎每個(gè)小區(qū)都有有百家的業(yè)務(wù)員，幾乎每個(gè)小區(qū)百家都有能很快簽單。百家簽單的秘訣是多打折，85折、8折、75折的單比比皆是，百家的預(yù)算當(dāng)中，將水電列為預(yù)收，預(yù)收的錢很少，從而使客戶在低價(jià)位下迅速簽單。
業(yè)界傳言，百家很少有轉(zhuǎn)介紹的客戶，都是一次性客戶。這與百家的低價(jià)位和預(yù)收方式緊密相關(guān)。百家轉(zhuǎn)包到工長(zhǎng)手里的價(jià)格是相當(dāng)?shù)偷模らL(zhǎng)的利潤(rùn)是利用偷工減料和多收水電款才能爭(zhēng)取的。百家雖然創(chuàng)造性了一定的品牌，但未來(lái)的發(fā)展，還是個(gè)未知數(shù)，具體就要看百家是否能順利進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)型和能否提高工程質(zhì)量，否則，低劣的工程必然為百家?guī)?lái)無(wú)窮無(wú)盡的糾紛和麻煩！
四、家裝市場(chǎng)正在發(fā)生變化
1、家庭裝修造價(jià)變化顯著
隨著家裝市場(chǎng)的深入發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。個(gè)體家庭裝修在裝修方面的總體造價(jià)雖不斷提高，但經(jīng)由裝修公司所施工部分的造價(jià)卻呈逐年下降趨勢(shì)。2003年，100㎡房子的普通裝修價(jià)款還在3萬(wàn)元，2004年即下降到2.5萬(wàn)元，2005年春季裝修價(jià)款下降到2萬(wàn)元，2005年下半年，已下降到1.5萬(wàn)元，并且隨著時(shí)間的推移，2006年裝修造價(jià)有可能會(huì)下降到1萬(wàn)元以下。造成裝修價(jià)款不斷下滑的原因，有很多種：
1） 成品的出現(xiàn)和發(fā)展
2） 裝修越來(lái)越簡(jiǎn)單化
3） 裝修公司之間為競(jìng)爭(zhēng)而采用低價(jià)取勝策略
2、家庭裝修的項(xiàng)目越來(lái)越少
2000年左右，普通家庭的裝修項(xiàng)目包括：大包暖氣、大包窗口、包門口、做門、鞋衣柜、客廳餐廳過道一般都復(fù)雜吊棚、甚至有的臥室里都有吊棚、復(fù)雜背景墻、床頭背景、大衣柜、吊柜、櫥柜一般都現(xiàn)場(chǎng)制作、鋪貼瓷磚、鋪裝實(shí)木地板等；到了2005年，家庭裝修項(xiàng)目減少為：包門套、客廳簡(jiǎn)易吊棚、臥室走棚線、鞋衣柜、簡(jiǎn)易背景墻、鋪貼瓷磚等。
3、精裝房的出現(xiàn)
中國(guó)的精裝房上個(gè)世紀(jì)末就曾出現(xiàn)過高峰，進(jìn)入21世紀(jì)后，精裝房發(fā)展越來(lái)越快。2004年底，沈陽(yáng)市場(chǎng)上，以青年居易為代表的精裝房開始火爆。2005年，海爾進(jìn)入沈陽(yáng)裝修市場(chǎng)，以其大品牌的優(yōu)勢(shì)，直接與五里河城項(xiàng)目合作，五里河城也借助于海爾的品牌，提升自己的影響力。
2003年，國(guó)家建設(shè)部會(huì)同有關(guān)部門出臺(tái)了一套《推廣精裝房，到2008年底逐步取消毛坯房》的政策性法規(guī)。雖然有政策性法規(guī)，但這幾年精裝房發(fā)展并不迅速，主要基于精裝缺少建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。最近，房產(chǎn)界正在醞釀《精裝房的標(biāo)準(zhǔn)化工程》，相信精裝房在未來(lái)幾年里，會(huì)逐步成為房產(chǎn)市場(chǎng)的主角。原因如下：
1） 精裝房政策性的推動(dòng)
2） 精裝房標(biāo)準(zhǔn)化工程有助于提高精裝的施工質(zhì)量和裝修質(zhì)量
3） 精裝房節(jié)約社會(huì)資源， 有利于社會(huì)可持續(xù)發(fā)展
4） 精裝房會(huì)推出餐單式家庭裝修，打破以往設(shè)計(jì)的單調(diào)
5）老百姓購(gòu)房一次貸款就行，無(wú)需再申請(qǐng)裝修貸款
那么精裝房的大力推廣會(huì)對(duì)家裝公司產(chǎn)生怎樣的影響呢？簡(jiǎn)單地講，會(huì)有如下影響：
1） 可以開發(fā)的原始空間越來(lái)越小
2） 會(huì)有一部分家裝公司向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，因?yàn)檗r(nóng)村沒有精裝房
3） 一部分家裝公司會(huì)趁現(xiàn)在，積極提高自身實(shí)力， 并及時(shí)向工程裝飾公司轉(zhuǎn)移
4）大品牌裝飾公司會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)，與開發(fā)商形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互動(dòng)發(fā)展
4、成品的誕生與發(fā)展
家庭裝修的成品可以分為以下幾種：
1） 成品門窗套、成品門
2） 成品玄關(guān)柜、背景墻、衣柜、酒柜、吧臺(tái)、屏風(fēng)隔斷
4） 整體臥房
沈陽(yáng)家裝室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖
成品的制造商目前也處在整合時(shí)期。目前還有一些實(shí)力不強(qiáng)的公司生產(chǎn)家裝成品，但隨著時(shí)間推移，小廠會(huì)逐步被大型品牌公司所整合、吞并。并且像海爾這樣的大公司，會(huì)利用自身的品牌、資金、科技、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將裝修與家電相結(jié)合，比如：海爾目前有整體廚房，就是已經(jīng)將櫥柜與廚房家電結(jié)合起來(lái)，相信在不到兩三年的時(shí)間內(nèi)，海爾會(huì)推出整體衛(wèi)浴，而且極有可能會(huì)用新型防水裝飾材料取代瓷磚，也就是說(shuō)到那時(shí)，廚房和衛(wèi)生間根本就不用鋪貼瓷磚了。并且，整體臥房同樣會(huì)誕生，新型高科技材料制成的保健床、輕型衣柜、臥房整體光線色彩設(shè)計(jì)、臥房家電等配套設(shè)施齊全。并且，會(huì)有針對(duì)不同性別、年齡設(shè)計(jì)的主題臥房產(chǎn)生。
面對(duì)成品時(shí)代的到來(lái)，家裝公司中，極有可能有一部分公司會(huì)退出裝飾行業(yè)，轉(zhuǎn)而成為整體房間的制造商。裝修公司不再只是服務(wù)公司，而成為制造公司，科工貿(mào)結(jié)合方式發(fā)展。那么這樣，家裝行業(yè)這個(gè)科技含量不高的行業(yè)，就有可能退出歷史舞臺(tái)。
5、 家裝飾品正在興起
1）生活品味提升帶動(dòng)文化飾品銷售
改革開放以來(lái)，中國(guó)人民的生活水平得到不斷地提高。人們的衣食住行問題得到解決之后，越來(lái)越多的人們開始注重家庭文化生活的品味。家庭文化生活的品味提升主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
※人們?cè)诩彝パb修方面，已經(jīng)從單純性的基本居住功能裝修，轉(zhuǎn)變?yōu)橛星檎{(diào)、文化氛圍性的品質(zhì)生活裝修。 ※裝修的部分正在逐漸減少，裝飾的部分正在逐漸增多。
※家庭裝飾、汽車裝飾、美容美體、個(gè)人手飾行業(yè)異常火爆
※讀書、養(yǎng)花、養(yǎng)魚、旅游、體育、收藏等文化休閑行業(yè)也正在蓬勃發(fā)展
2）家庭文化飾品的分類
廣義地講，家庭文化飾品除了上述裝飾品之外，還可以引申到花卉、書籍、燈飾、窗 簾、體育用品、古琴、寶劍、玩具、布娃娃、卡通電器、裝飾小家具等。
3）市場(chǎng)消費(fèi)額巨大 以沈陽(yáng)市為例，沈陽(yáng)市2004年商品房銷售面積達(dá)到500萬(wàn)平方米以上，也就是說(shuō)當(dāng)年有近50000戶居民購(gòu)買新房。以每戶居民在家庭文化飾品方面投入400元計(jì)算，沈陽(yáng)市每年的新房家庭文化飾品市場(chǎng)應(yīng)在2000萬(wàn)元以上。那么全國(guó)市場(chǎng)呢？每年全國(guó)的家庭文化飾品市場(chǎng)消費(fèi)總額應(yīng)不低于500億元。（這里說(shuō)的家庭文化飾品僅指一些壁畫等飾品，屬小飾品范疇。）
4）家裝一次消費(fèi)，飾品可重復(fù)消費(fèi)
我們知道：家庭裝修基本上屬于一次性消費(fèi)。因?yàn)槊總€(gè)家庭不可能過于頻繁地更換新房，而且家庭裝修至少也有5~8年的換代周期。并且隨著輕裝修重裝飾觀念的深入，人們裝修換代的可能性也被降低，但更換裝飾品卻在不斷增長(zhǎng)。飾品的生命周期一般在1~3年，人們?yōu)榱俗儞Q居住環(huán)境，更換飾品的機(jī)會(huì)就大大增多，所以文化飾品是可以重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)。重復(fù)消費(fèi)就意味著飾品的市場(chǎng)永不會(huì)枯竭。
以上就是小編所介紹的沈陽(yáng)家裝室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí)，想要了解更多與沈陽(yáng)家裝室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí)就上土巴兔沈陽(yáng)裝修網(wǎng)吧。
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