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建材代理現(xiàn)狀與未來
時(shí)間 : 2024-12-25
導(dǎo)語：近些年建材市場非常的火爆，做建材的廠商都是大賺了一筆。建材本來就是每一個家庭都必會接觸的，銷量非常的大，且利潤非常的高。建材行業(yè)的利潤是非常大的，一件家具的成本和銷售價(jià)相差出上百倍都是正常的。所以，近些年來做建材的廠商也是越發(fā)的多了，建材城也是如雨后春筍幫紛紛拔地而起。
在建材的銷售這一塊，廠家的種類主要是三種，第一種主要是生產(chǎn)廠家直接銷售的，下面一種就是傳統(tǒng)的代購形式，第三種是最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)電商興起的網(wǎng)上B2C銷售模式。
廠家的直銷所占的市場比例也是有限的，但是這種銷售模式大大降低了銷售成本，減少了中間的環(huán)節(jié)，使得商品的價(jià)格大大的降低，切消費(fèi)者更加的信賴。所以在未來的發(fā)展趨勢中會是一個新的亮點(diǎn)。廠家的直銷不僅是線下銷售，還有電商網(wǎng)絡(luò)銷售，被人們稱之為O2O模式。這種銷售模式也是非常成功的。單單一家衛(wèi)浴廠商2015年在京東的銷售額就達(dá)到了8億，發(fā)展的速度非常快。
普遍的線下的代理商還是建材銷售的主體，占了建材市場銷售額的大部分。但是，近些年來，由于政府出臺了一系列的強(qiáng)制措施，房地產(chǎn)進(jìn)入了低迷期，告別了黃金時(shí)代，進(jìn)入了白銀期。這就直接影響到與房地產(chǎn)直接掛鉤的建材行業(yè)。現(xiàn)在的建材市場大不如前幾年火爆，銷售額也是大大的縮水，我們的代理商更是日子不好過。建材代理需要大量的資金投入，成本很高，且回籠資金又比較慢。
線下的代理商不僅要支付大量的代理費(fèi)用，進(jìn)貨費(fèi)用，還要支付高額的店面費(fèi)。再有一點(diǎn)，近兩年建材市場的不景氣導(dǎo)致了貨源買不出去，還需要倉庫存放，這有加大了代理商的成本。所以好多代理商又重新選擇了出路。
一些代理商利用自己已有的店面還有貨源，也是做起來電商，在網(wǎng)上銷售建材。這樣節(jié)省了大量的店面費(fèi)、倉庫費(fèi)用等。但是也不是一帆風(fēng)順，因?yàn)榻ú牡匿N售額都比較大，且消費(fèi)者對家具等建材的質(zhì)量都特別的關(guān)心。所以大部分消費(fèi)者都會選擇官網(wǎng)或是旗艦店購買，不會選擇一些小的店面。所以講代理商也是不好做的。
但代理商也不是沒有出路，我們可以嘗試新的銷售模式，例如剛興起的線上線下B2C+O2O的銷售模式。
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