床墊折扣商和廠家經(jīng)銷商在歐洲拓展市場。他們的競爭優(yōu)勢是低至３０歐元的低廉價格。中高級床墊制造商以新材料，改良夾層結(jié)構(gòu)和附加多功能來迎接挑戰(zhàn)。

一個在全球緩慢增長的成熟市場

世界床墊消費（生產(chǎn)價格）估量在大約１５０億美金，占５％的世界家具消費量。該市場是成熟的，全球的消費增長緩慢。在世界１７個最大的消費國共有７６億美金。七個主要消費國家（按消費量排序為美國，德國，英聯(lián)邦，加拿大，法國，意大利和日本）共達６３億美金。另十個國家約達１３億美金。據(jù)悉，彈簧床墊的比重從占歐洲全部床墊消費的約６０％到在北美占約９０％，和其它主要消費國總共的７７％。在歐洲的統(tǒng)計分析如下：彈簧６０％，合成膠乳２０％，聚氨酯１７％，其它材料３％。目前，床墊制造商主要聚集在比利時，意大利，丹麥，中國和德國，然后大多數(shù)流入德國，日本，法國，美國，西班牙和荷蘭。

床墊市場以跨度大為特征。跨度范圍從最簡單的床墊可以延伸至非常復雜的結(jié)構(gòu)，以至于單是一個１ｍ×２ｍ不帶支撐體或床架的單層墊子在商店里能賣到９００歐元。與此一致，對最終消費者而言價格和滿意度的適當平衡就是賣點。另一方面，消費者需要知道消費過程中存在的問題。經(jīng)常的公眾測試使相關的消費者雜志和電子傳媒中的建議性文章成為大眾在選購床墊時所青睞的購買指南。然而，在消費者選購時除了要考慮價格因素外，床墊對壓力的分散性，溫濕控制和柔軟度都是所考慮的重要因素。

創(chuàng)立于２００３年的德國Ｈａｎｎｏｖｅｒｓｃｈ

Ｍüｎｄｅｎ床墊協(xié)會目前調(diào)整策略以市場為導向，以此代替其之前的以技術(shù)為導向的戰(zhàn)略。協(xié)會要實現(xiàn)的新的目標包括擺脫床墊低利潤率的瓶頸和大大降低目前的１５～１７年的使用壽命。床墊制造商和銷售商所贊同的使用壽命為８～１０年。同時，依據(jù)制造商而定的２～２５年的質(zhì)保期也應該減至一個標準時間１～５年。此外床業(yè)專家協(xié)會透露正在討論床墊應該可以頒發(fā)“藍天使”質(zhì)量印章的問題。

卓越的床墊制造商

根據(jù)德國床墊協(xié)會統(tǒng)計，２００３年羽毛墊心占到５１％的市場份額，其次是泡沫３５％，合成乳膠１１％，黏膠泡沫３％。在價值方面，羽毛床墊要更便宜，平均價格為７８歐元；泡沫為８３歐元；合成膠乳１２０歐元；黏膠泡沫１６０歐元。床墊廠商ＲｅｃｔｉｃｅｌＢｏｃｈｕｍ公司根據(jù)自己的報告其市場份額占德國２２．７％，因此當之為這個市場的領導者之一。市場經(jīng)理Ｍａｒｋｕｓ

Ｖｅｕｔｇｅｎ說Ｒｅｃｔｉｃｅｌ打算推進高質(zhì)量的黏膠泡沫，雖然這對普通消費者來說還難以接受。黏膠泡沫來源于１９６０年代的太空研究成果，它對生理的優(yōu)良性已經(jīng)應用于醫(yī)療領域之中。由于睡眠者幾乎直接接觸到床墊的外層，所以除了床墊的“內(nèi)在價值”外，床墊的外層品質(zhì)和功能性的提升也是相關的重要賣點。

ＢｏｙｔｅｋｓＫａｙｓｅｒｉ公司被認為是歐洲市場床墊套的領導者，據(jù)稱其擁有每月１８００００００ｍ的生產(chǎn)能力。該公司是為了供應兩個土耳其床墊制造商的需求成立的。今天Ｂｏｙｔｅｋｓ公司的２５％產(chǎn)量滿足他們的需求；６０％的產(chǎn)量供應給世界各地７０多個國家；其余的供給土耳其的床墊生產(chǎn)中心Ｋａｙｓｅｒｉ的其它公司。

Ｂｏｙｔｅｋｓ擁有１０５００個員工，并涉足于不同的商業(yè)領域。Ｂｏｙｔｅｋｓ的總經(jīng)理ＯｒｈａｎＣａｌｙｐｋａｎ試圖建設和拓展公司至２００７年使之成為全球床墊套市場的領袖。美國，比利時和意大利的制造商通過合并生產(chǎn)能力來解救自身面臨的競爭危機。土耳其的戰(zhàn)略卻不一樣。他們在歐洲和北美范圍尋求經(jīng)銷伙伴，并且擴展他們在土耳其的生產(chǎn)能力。例如今年將會有４８臺編織圓機設備購入并投入運行。