???設計和新品開發能力才是浴室家具企業的核心競爭力。

????浴室家具是一個新興產業，行業的發展成長只是近幾年的事。筆者認為：目前，在整個衛浴行業中，浴室家具業是一個最不規范、最不成熟同時也是一個最具潛力的行業。

????一、對行業的定義

????對浴室家具的定義和認識，目前行業內還沒有統一的解釋。現在對浴室家具的理解主要有以下兩種情況：一是指具有家具裝飾美感和衛浴實用性的浴室產品，以浴室柜為主體，輔以臺盆、五金掛件為配角。二是專指浴室柜。

????二、行業發展現狀

????據初步調查，目前全國浴室家具企業大約有3000家左右，主要分布于廣東和浙江兩省，其它地方如福建、四川、上海有一些零散企業分布。整個行業以中小型企業為主，單一企業產值較低，在某些區域家庭作坊生產較為普遍。以浙江省平湖市為例，目前該市有浴室家具廠約150家左右，相當數量企業為20人以下的家庭作坊和夫妻店，大型企業較少。行業進入門檻低是導致此種狀況的原因，有些企業投資不過十幾萬元。

????對于整個行業的產值，目前還沒有明確的數字。一位業內人士分析說，目前行業出口占有相當比例，這部分產值是可以統計的，但是內銷部分實難統計，由于多數為中小企業，交易相當不規范，偷稅漏稅現象相當普遍。

????目前，浴室家具行業呈現遍地開花、星火燎原之勢，但是缺乏行業領軍企業，缺乏公認的品牌，整個行業總體上還是處于一片渾沌迷離狀態。

??? 三、值得深思的問題

????關于浴室家具行業，筆者曾經寫過一些文章，一些觀點在此不做贅述。下面提出一些有爭議的問題和大家探討。

????1、行業內為何沒有領軍企業和公認品牌？

????一個行業的健康發展，離不開領軍企業的引導、帶動與榜樣示范作用，如家電行業有海爾、長虹、TCL，IT行業有聯想、方正等。浴室家具行業發展到今天，行業發展已具雛型，配套企業完善，行業產能大，有著自己特有的銷售市場、道及網絡，但是令人遺憾的是至目前為止，還沒有哪一家企業展示出行業領袖氣質，難以服眾。目前，在行業內產值達5000萬元就算大型企業了，而現在這樣的企業少之又少，這與淋浴房行業及陶瓷潔具企業相比，產值小得很多。另外，最為重要的一點，無論產值大小，在行業內有影響力的不多，即使一些規模企業也并不是為行業內眾人所知，全國性的品牌很少。

????是什么原因造成目前這種狀況呢？筆者認為，造成這種情況的原因主要有以下幾點：

????A：浴室家具企業起步較晚，企業缺乏實力和底蘊。浴室家具行業的發展只是最近幾年的事情，有些企業更是近兩三年才從別的行業轉行而來，介入這個行業具有很大的盲目性，有些純粹是跟風冒進。

????B：行業特點決定。浴室家具是非標準化產品，廠家不可能大規模進行生產，目前浴室家具行業的銷售模式基本上還是以銷定產，銷量決定產量，受季節性消費影響明顯，生產具有周期性。本行業是勞動密集性行業，單個工人的勞動生產效率低，自動化生產程度低，一些廠家設備陳舊，熟練工人流動性較頻繁，也影響了企業做大做強。

????C：受銷售市場影響。浴室家具產品的市場很大，但競爭企業也很多，消費者對產品的需求是多元的，市場分流明顯。浴室家具企業現在最為主要的銷售特點是定單生產，以銷售拉動生產，銷售淡季工人及設備閑置情況嚴重，因出于對市場的預測，企業一般不會進行大規模生產。于是就出現了業內現在常見的一種情況：淡季時沒事可做，旺季時忙不過來。

????D：整個行業設計能力較差，企業缺乏拳頭產品。目前，行業中模仿、抄襲現象嚴重，國家在此方面對原創企業的保護缺乏力度，致使一些企業不敢進行新產品的開發與設計，從而使產品同質化、款式老化與雷同。因為設計能力差，造成企業沒有主打產品，不能以生產拉動消費，行業拘于以銷定產，造成生產戰線與供應鏈的拉長與耗時。這是目前整個行業的基本特點。

?????E：企業注重網絡建設而忽略品牌宣傳。目前，浴室家具行業在銷售上的特點是以網絡建設和經銷商擴散來拉動銷售，廠家對自己品牌的宣傳很少，一般都是由經銷商自發來進行宣傳，經銷商出于利益方面的考慮，對廠家品牌的宣傳與推廣多數為短期行為，缺乏計劃性。

????筆者認為，這才是至今行業內沒有一個公認品牌的最主要的原因，所有這一切皆緣于企業對品牌建設的“不作”。

????2、作坊式企業為何有很強的生命力

????目前，行業現狀是家庭作坊式企業比比皆是且大行其道，使整個行業競爭加劇，挑戰行業價格底線。造成這種情況的原因，主要有以下幾點：

???（1）有著充足的市場生存空間。目前整個行業內缺乏大品牌，影響力弱，這給一些作坊式企業留下了一個充足的市場空間。目前一些規模企業或稍具競爭力的企業，市場分布區域化明顯，很難在全國各地形成燎原相互呼應之勢，特別是在三、四級市場。作坊式企業正是抓住了這一點，在某個區域甚至是某個小縣城發展了起來。

???（2）生產成本更具優勢。企業小，經營靈活，采購成本低，管理成本低，有些老板自己就是員工，勞動成本也低，有時還可能偷稅漏稅，有點利潤就賣，成本優勢明顯，這更能得到經銷商的青睞。

???（3）質量并不差。一說到作坊式企業，可能我們大家的第一反應就是偷工減料，質量差，其實不然。決定浴室家具質量主要有以下兩個方面：材質的選擇、工藝流程。對材質選擇，采購商也都是行家，一眼便知，沒什么大問題，什么材質什么價位；對于工藝流程，有些作坊式老板可能就是工人出身，也許更專業一些。

???（4）信用越來越好。筆者認為，決定作坊式企業生死存亡的是信用問題。企業小，實力有限，合作伙伴可能有點不放心，對于一些承諾能否兌現，合作伙伴都是將信將疑，合作之初可能都是抱著試試看的心態。目前，隨著相關法律法規的健全和商業文化的形成，信守承諾，誠信經營已經成為大家的共識。筆者認為，在浴室家具行業，作坊式企業將長期存在，并且有些企業在發展中壯大成長。

??? 3、當前，浴室家具企業的核心競爭力是什么？

????A、技術

????科技是第一生產力，是企業進步的基石。

????但浴室家具行業是勞動密集型產業，勞動重復大于技術操作，操作經驗大于理論學識，目前工藝流程已經公開化，大多數廠家并沒有自己獨家絕技。因此技術對浴室家具行業而言，并不是核心競爭力。

????B、品牌

????品牌是企業的無形資產，是同質化嚴重行業競爭的有效武器。目前各行業、各企業之間品牌的競爭日趨激烈就是明證。當前浴室家具行業正處于群龍無首之狀，應該說誰打響了品牌誰就擁了市場，擁有了在市場上戰之能勝的法寶。

????但是當前，行業內大多數企業要么實力不夠，要么意識欠缺，對于三分真實七分虛幻的品牌認識上還存在一定片面性，一些企業甚至根本不知品牌為何物，因此品牌操作對于大多數企業而言還有一定難度，更不可能成為企業的核心競爭力。

????C、設計

????浴室家具是同質化產品，廠家與廠家、品牌與品牌的區別主要體現在產品款式創新方面，不同的設計體現不同的風格，展示不同的文化，表達不同的美學特質，能滿足人們不同的精神需求。上海維娜斯潔具有限公司與上海同濟大學合作，進行休閑衛浴產品的設計與研發，設計出不同款式、風格迥異的產品，得到消費者青睞和市場認可，收到良好的經濟效益，便是一個明證。

????隨著我國對知識產權保護力度的加大，行業內抄襲、復制與模仿將會得到不同程度的遏制，這將有效激勵廣大浴室家具廠家設計與創新的熱情。

??? 設計和新品開發能力才是浴室家具企業的核心競爭力。

????四、2007年，浴室家具行業進入振蕩調整期

????07年，對浴室家具行業而言，將是一個充滿變數，振蕩起伏的一年。一方面，隨著行業的發展，行業正在逐步走向成熟并在不斷規范調整，人們對浴室文化的理解正進一步深入，對浴室產品的接受與認可度越來越高，潛在消費市場巨大，商機無限。另一方面，競爭會更激烈，但現有平衡格局將會繼續維持，一些成熟品牌影響力會逐漸得到市場和消費者認可，品牌價值凸顯，規模企業會加緊銷售渠道建設，作坊式企業將繼續扮演攪局者角色。

????在振蕩中起伏，在起伏中前進，2007，對浴室家具企業而言，發展之路依然不會平坦。